雖然未來這家企業會和她繫結，而且開公司也未必能成果，但有舍才有得。
這方法就是利益最大化的一種，雖然也推向了資本化……
如果這件事真的能做成，有了源源不斷能下蛋的母雞，她手底下嗷嗷待哺的科研專案和成員們，未來可就能有基本的依靠啊。
可以賭一把。
這個偶爾出現的專利成果只是開始，如果失敗了，想來還能從中學到不少，剛好可以拿來試水。
腦海裡，徐雲珂想起來之前瞭解到一些醫學轉化相關市場和合作的案例。
似乎她能拿到的技術股，以一成都算對方極其慷慨了。
因為這種第三類植入性醫療器械的工業化量產線，前期光是搭建符合G標準的萬級潔淨車間、引進全套的滅菌生產線……啟動資金就至少是千萬級別起步的。
“你說，什麼條件？”
“第一，在保證產品質量產出前提下，我希望未來產品終端定價，能夠低於目前市場價格。第二，這個建立的工廠，必須落地在吳平，生產合法合規，我們憑良心做事。第三，我們團隊技術入股拿兩成。”
“第二簡單，吳平那邊也有我們的產業配套，我明天就讓人去選址，就是關於這個良心……我只能說盡力監督。”曹雄康幾乎是想都沒想，就應下了，但緊接著他斟酌著補充，“至於第一個條件嘛，說實話關於定價這件事，這背後牽扯的東西太多了。”
“先不說別的，就算只是目前我們能穩定量產的粗規格的線，這國際市場上能做的人也不少，它不具備絕對的技術稀缺性，但在國內又比平常縫合線會好，可如果一上來就把價格定得比市場均價還低，就只有一條路，那就是走低價換量的集採路子，但這不是段時間能做到，市場反饋很漫長，只能說薄利多銷可以試試，但不好走的，價格戰不能亂打。”
“至於研發出了那種能用於顯微外科的精密縫合線的量產技術，有稀缺創新品種，但即便這樣，一條全新的工業化量產線投產之後，一開始的良品率、裝置磨合、原材料的批次穩定性，這些和前期天量技術投入相關的成本，都會一窩蜂地反映在前期的出廠價上，如果一開始就把價格壓得太低，毛利空間太小，這個工廠，很可能連最基本的現金流都轉不起來，根本撐不到盈利的那一天，資金鍊就會斷掉。”
“要知道，像這種第三類植入醫療器械，它的產業化門檻高得嚇人……不說別的，光前期建設萬級潔淨車間的成本、進整套滅菌驗證裝置的成本，就是一座大山。”
“如果前期產品賣不上價，運轉不起來，現金流吃緊，那對我們雙方來說，都不是共贏，而是共輸。我這樣講你能理解嗎？要麼我把分成拉到三成，你徐雲珂的名字值得拿到一成，星雲我們評估這一定是心外科最好的平臺。至於定價我們後面可以在運營中討論？這種成果轉化成產業鏈路反正也不是一蹴而就的。”
好吧。
道理，確實是這個道理。
縫合線看起來毫不起眼，單價似乎也不高，但它的底層商業邏輯，和吉非替尼那種天價抗癌藥，本質上沒有區別。
在這個行業裡，所有合法合規的、能持續投入研發的商業公司，賺錢體面又無奈的方式，都逃不開前期用較高的定價去覆蓋天量成本和風險，再慢慢等待規模效應和技術疊代把價格打下來。
“這份材料資料報告，比目前國際市面上公開在售的同類產品，都只好不差。”徐雲珂聽完，發現自己原先預設的那些關於價格和星雲什麼的談判底線，在對方面前，根本就用不上。
她最開始只想到一個無比樸素的要求，就是工廠必須建在吳平，然後拿個一成就可以，雖然為此在心底預留了讓對方狠狠砍價和空間特意提出個三條……
誰知道，這位大企業家根本不按套路出牌，不僅不還價，還主動……加價？
這不是演吧？
吃軟飯的感覺真好。
嘖嘖，那位被五馬分屍的人真是沒腦子啊！
不過這會兒，徐雲珂竟一時不知道還能再說什麼實質性的條件了，又帶著光環補充了一句，“星雲的初衷，還是希望能研發出一些能讓普通大眾也用得起的的好產品。”
“我明白，你們當醫生的都這樣。”曹雄康大手一揮，用一種極其爽利的吻，當場拍板，“這樣吧，咱們先不在這裡糾結具體的定價數字。等具體的條款框架確定下來，我們兩邊直接一同推進成立這家合資企業，獨立運營，財務透明，這樣我也好讓精算師介入，根據最客觀的財務模型去測算，當這家企業的年利潤達到什麼標準、生產成本下降到什麼區間之後，可以立刻啟動新的、更普惠的階梯定價方案。”
“在這個硬性的利潤目標達成之前，也不能閒著……我們可以提前做好規劃，直接由這家合資企業出資，定向地對邊緣落後地區的基層醫院，免費提供我們的首批產品，以及配套的醫療培訓和資助。”
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