時間如同青溪的水,看似平靜,卻晝夜不息地流淌。轉眼間,平昌鎮上的價格戰已持續了月餘。
這一個月,對“林氏工坊”而言,是緊張而充實的擴張期。對周家及其聯合的幾個商戶來說,卻是如同鈍刀子割肉般的煎熬。
“林氏工坊”鋪面,依舊是平昌鎮西街最熱鬧的地方。雖然“以舊換新”和“買布贈皂”的熱潮稍有減退,但憑藉穩定可靠的質量、相對低廉的價格(尤其是核心產品)以及不斷推出的新品(如更輕便的剪刀、加了簡單鐵箍的木桶、以及嘗試性的素色印花布坯),牢牢吸引著客源。水力帶來的成本優勢,使得即使在價格戰的壓力下,工坊依然保持著可觀的利潤。出貨量大,現金迴流迅速,錢謙手上的流水賬目,數字穩健增長,甚至開始有了一些盈餘可以投入到新裝置的研發和原料的儲備中。
工坊內部,經過林二狗事件的清理和新規的推行,氛圍反而更加凝聚。連帶擔保制讓每個人都多了份責任和監督;匿名舉報有獎和功過簿制度,在錢謙的公正執行下,賞罰分明,極大調動了積極性,也遏制了不良苗頭;保密誓言更讓核心成員多了份歸屬感和使命感。水力作坊的錘聲日夜不息,紡織間的錠子飛旋不斷,一切都在高效、有序地運轉。
然而,在“週記布行”分號的後堂,氣氛卻降到了冰點。
孫掌櫃看著手中的賬本,手都在微微發抖。這一個月,為了維持低於“林記”三成的價格,布行不僅毫無盈利,反而淨虧損了將近兩百兩銀子!這還不算周家承諾的部分補貼(實際上只兌現了前期一小部分)。存貨是清掉了不少,但都是虧本甩賣,回籠的資金遠遠覆蓋不了成本和日常開銷。夥計的工錢已經拖欠了半個月,鋪面租金也快到期了。
另外兩家跟著降價的小商戶,日子更難過。鐵匠鋪早已悄悄恢復了原價,雖然生意大不如前,但至少不用再虧本硬撐。那家雜貨店則乾脆關門歇業,店主聲稱要回老家探親,實則是不堪重負,溜之大吉。
周文才承諾的“長期補貼”和“擠垮林凡後的美好前景”,在現實的鉅額虧損和日益吃緊的現金流面前,顯得蒼白無力,甚至像個笑話。
更讓孫掌櫃心驚的是,他隱約聽到風聲,周府內部似乎也不太平。周文才保釋在家後,性情愈發暴戾多疑,與家族中其他支系的關係緊張,為了填補布行等產業的虧損和維持周家體面,似乎已經開始變賣部分田產和不易變現的收藏。周家這棵大樹,內部已然開始腐朽。
“掌櫃的,東街‘王記’米鋪派人來催上次賒欠的米錢了……”一個夥計小心翼翼地進來稟報。
孫掌櫃煩躁地揮揮手:“告訴他,再寬限幾日!就說……就說貨款在路上!”
夥計苦著臉退下。這樣的託詞,已經用了不止一次了。
這時,另一個夥計慌慌張張跑進來:“掌櫃的,不好了!鎮東頭‘李記’車馬行的老闆帶人來了,說咱們上次僱車運貨的錢還沒結清,今天要是再不給,就要……就要搬咱們店裡的東西抵債!”
孫掌櫃眼前一黑,差點暈過去。真是屋漏偏逢連夜雨!
他強撐著來到前堂,只見一個膀大腰圓的車馬行老闆帶著兩個夥計,正橫眉立目地站在店裡,嚇得零星幾個顧客都不敢進門。
“孫掌櫃,咱們小本經營,可經不起這麼拖啊!”車馬行老闆指著孫掌櫃的鼻子,“今天這車馬費,八錢銀子,給是不給?不給,就別怪我不客氣了!”說著,示意夥計就要去搬櫃檯後面那幾匹所剩無幾的布匹。
“給!給!我給!”孫掌櫃連忙攔住,臉上擠出比哭還難看的笑容,“李老闆息怒,息怒!手頭一時不便,我這就……這就去週轉。”他實在沒辦法,一咬牙,從懷裡摸出自己貼身藏著的、原本打算給老家捎去的一點私房碎銀,湊了八錢,哆哆嗦嗦地遞了過去。
車馬行老闆掂了掂銀子,哼了一聲:“早這樣不就完了?孫掌櫃,不是我說你,跟周家混,也得看看時候。那周家……嘿嘿。”他留下一個意味深長的冷笑,帶著夥計揚長而去。
孫掌櫃癱坐在椅子上,看著空蕩蕩、積著灰塵的貨架,和門外冷冷清清的街道,心中一片絕望。
價格戰?擠垮林凡?現在連自家鋪子都快保不住了!周家?周家自身難保,哪還顧得上他們這些外圍的小卒子?
他猛地想起錢謙前些日子私下讓人遞來的話:只要恢復原價,不再參與惡性競爭,“林氏工坊”願意以優惠價供貨……
當時他覺得這是林凡的離間計,不屑一顧。現在……他艱難地嚥了口唾沫。
或許……是該為自己,為這間祖傳的鋪子,找條活路了。
周府,密室。
燭光映照下,周文才的臉色灰敗,眼窩深陷,比月前又蒼老憔悴了許多。他面前攤開的,是管家剛剛送來的、彙總了周家目前主要產業狀況的簡報。
布行、糧行生意銳減,虧損嚴重,多家分號難以為繼,夥計流失,債主上門。
田產變賣了兩處,所得銀兩填補虧空如同泥牛入海。
家族內部怨聲載道,幾個叔伯兄弟開始質疑他的領導,甚至暗中串聯。
。柄把下留能可,無上面家周讓更,工的心人聚凝凡林了反,送被還,敗失僅不狗二林子棋的坊工凡林滲
……兒意玩新鼓搗斷不在還,火紅發越坊工說據,凡林的骨之恨他讓個那而
。意恨的狂瘋和了滿佈中眼,伏起烈劇膛,地在落掃報簡將地猛才文周”!廢群一是都!廢“
!勇越戰越乎似卻方對,傷大氣元,將折兵損己自,來下打戰格價場一!窮不出層是更段手對應,強之此如制控本,固牢此如勢優力水的死該那方對,到想沒卻。掌反如易子小下鄉的淺尚基個一垮,段手業商和累積的年多家周藉憑,為以本他
?路來麼什是底到他!力能和心的有該年家農通普個一是不絕這。段手的窮不出層和辣狠、穩沉的齡年越超種那的出現展凡林,是的懼恐他讓更
。翼翼心小著帶音聲,報稟聲低家管”……場一了鬧子鋪他去人的行馬車上鎮,有還。了款補問催來人派又……邊那櫃掌孫,爺老“
”!了候時的效報們他是在現,年多麼這們他了養家周!法辦想己自他讓!錢沒,他訴告“,吼怒才文周”!催道知就!催!催“
。塌崩始開都,面和譽信的本基最連。了住不撐要快的真,家周。涼冰片一是卻中心,聲吱敢不家管
”!過好你讓會不絕也,產家傾算就才文周我!早太得意得別你“,裡進嵌要乎幾甲指,頭拳著攥死死才文周”!凡林……凡林“
。境困的有未所前了陷己自讓而反,”坊工氏林“垮能沒僅不,地塗敗一家周。分已負勝,戰業商
。了凡林敗擊面正難很經已己自,上業商在,道知他。險危和狂瘋加更得變,困的境絕到被同如而反,退消而敗失著隨未並意恨的才文周但
。去下”意得“續繼凡林止阻來,火怒的他洩發來,式方的果後計不更、端極更用能只就,麼那
。晰清漸逐,中海腦的狂瘋他在,劃計的險冒加更也、毒惡加更個一,報的查追的行進能可衙縣,後送被狗二林於關份那上桌看了看又,語片言隻的”民山木伐“、”游上溪青“於關上報簡了向投次再,目的他
!吧掉毀都切一讓……就那,敗失爭競面正然既,效無段手規常然既
。來起咐吩地冷而啞嘶音聲,家管過他
。曉知不尚,凡林的村林小在遠,切一這而。狂瘋的怕可更出生催能可而反,協妥或退擇選們他讓未並,境困的家周
。道車快了步展發的坊工,鼓息旗偃手對,息平漸漸戰格價的上鎮,到看只他
。釀醞然悄,深境困的靜平似看那在正許或,暴風的正真。休甘罷善會不絕,秉的才文周以,知深他但








