漕幫的風波消弭於無形，周家那試圖借灰色勢力扼殺“林氏工坊”運輸線的毒計，如同刺入棉花的匕首，悄無聲息地落空了。平水河上，“林氏工坊”的貨船開始往來，順風順水。
訊息傳回周府，周文才氣得當場摔碎了最心愛的茶盞，卻又無可奈何。他彷彿能看到疤臉劉那張帶著刀疤的臉上，那副“只認錢財、兩不相幫”的市儈嘴臉。連江湖上的地頭蛇都倒向了林凡那邊？這世道，真是人走茶涼，牆倒眾人推！
商業戰慘敗，內部離心，經濟窘迫，如今連最後的陰招也胎死腹中……周家，似乎真的到了山窮水盡的地步。平昌鎮上的“週記布行”分號和其他幾家跟隨的商戶，早已支撐不住，要麼關門大吉，要麼偷偷恢復了原價，生意卻再也回不到從前。周家在本縣的商業網路，已然支離破碎，信譽掃地。
然而，林凡並未因為眼前的勝利而停步。他知道，打蛇不死，反受其害。周文才這種人物，只要還有一口氣在，就絕不會甘心失敗，一定會想方設法反撲。必須趁其病，要其命，徹底擊垮其最後的經濟基礎和在本縣的商業影響力。
他要做的，不僅僅是佔據平昌鎮的市場，更要將其產品，打入平昌縣城的核心地帶，將周家殘存的商業據點，連根拔起！
這一次，他不再單打獨鬥，也不僅僅依靠價格戰。他要用一種更高階、也更狠辣的方式——建立屬於自己的分銷網路，進行市場滲透和品牌擴張。
這一日，林凡帶著錢謙，親自來到了平昌縣城。
他們沒有去最繁華的主街（那裡多是周家或其他大商號的產業），而是走進了縣城東南西北各處的次級街道和巷弄。這裡遍佈著各種規模不大、本小利微、經營著日用雜貨、鐵器農具、布匹成衣的中小商戶。他們平日受著周家等大商號的盤剝和壓制，進貨價格高，利潤空間小，生意艱難。
林凡和錢謙一家家地拜訪，態度謙和，開門見山。
“掌櫃的，我們是小林村‘林氏工坊’的。這是我們工坊出產的鋤頭、柴刀，還有棉布樣品，您看看。”林凡親自展示著產品。
“林氏工坊？聽說過！你們的東西，在鎮上賣得可火了！又便宜又好！”許多掌櫃眼睛一亮，拿起樣品仔細端詳，嘖嘖稱讚。
“我們工坊最近產量上來了，想找些信得過的掌櫃合作。”林凡誠懇道，“如果掌櫃的您有興趣，我們可以以比市面批發價低兩成的價格，長期、穩定地向您供貨。保證質量，和鎮上賣的一樣。而且，我們還可以簽訂正式的供貨契書，約定最低供貨價，保證您的利潤空間。”
比市面批發價低兩成！還有長期穩定的貨源和質量保證！這對於苦苦掙扎的中小商戶來說，無異於雪中送炭，天上掉餡餅！
“林公子……此言當真？這價格……”有掌櫃不敢相信。
錢謙立刻拿出早已擬好的、條款清晰的供貨契書樣本：“掌櫃的請看，白紙黑字，童叟無欺。首批合作，我們可以先供貨，後結算，以示誠意。只要您掛上我們‘林記工坊特約經銷’的牌子，承諾不售賣假冒偽劣產品，不惡意抬價，咱們就是合作伙伴。”
“特約經銷”？先貨後款？還有牌子掛？許多掌櫃心動了。這不僅意味著更便宜的貨源和穩定的利潤，更意味著攀上了一個正在冉冉上升的“靠山”，有了一個響亮的招牌！
當然，也有人顧慮：“林公子，這……周家那邊……”
林凡微微一笑，聲音平靜卻帶著強大的自信：“周家？周文才自身難保，周家的貨，如今還有多少人敢放心買？價格貴，質量還不一定有保障。咱們‘林記’的東西，是用水力千錘百煉、新法紡線織布做出來的，經得起檢驗。官府吳大人都稱讚過咱們‘格物致知’。跟咱們合作，是正經生意，前途光明。”
他頓了頓，壓低聲音：“不瞞各位，周家之前想盡辦法打壓我們，甚至想借漕幫的手斷我們貨路，結果如何？咱們的船，現在在平水河上走得順順當當。這世道，終究是實力和信譽為王。”
這番話，既消除了合作者的顧慮，又展示了自身的實力和背景，更隱隱點出了周家的外強中乾和不得人心。
一家，兩家，三家……憑藉著過硬的產品質量、誘人的價格政策、清晰的合作條款，以及林凡那超越年齡的沉穩氣度和對前景的描繪，一家又一家中小商戶被說服，與“林氏工坊”簽訂了供貨協議。
短短半個月內，平昌縣城的大街小巷，如同雨後春筍般，冒出了十幾家掛著嶄新“林記工坊特約經銷”木牌的店鋪！牌子上，除了“林記”兩個大字，還簡單勾勒著水車和鐵錘的圖案，古樸又醒目。
這些店鋪裡，擺上了“林記”出產的嶄新農具、鋒利柴刀、細密棉布，價格比周家等大商號的同類產品便宜近三成，質量卻絲毫不差，甚至更好！
訊息如同燎原的野火，迅速傳遍縣城。
“聽說了嗎？‘林記’的東西進縣城了！”
“在哪？便宜多少？”
“東街老劉雜貨鋪就有！我剛買了把鋤頭，真輕快！比周記的便宜好多！”
“西巷王嬸布店也掛了‘林記’的牌子，那布摸著真軟和！”
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