我端起面前剛泡好的花茶，低頭聞了一下，一股清甜的香氣順著熱氣漫開。
聞起來就很好喝。
就像是這間院子，看一眼就覺得住著很安心。
我放下茶杯，先開了口：“你這院子底子好，位置也好，視野也開闊，唯一缺的就是一個能讓人記住的由頭。”
“你這話說到我心坎上了，我這兒什麼都好，就是沒人知道。”
“所以我才想找你合作。”我開啟手機，點開樹冠的app：“線上推廣的事我來做，你這邊不用出一分錢的宣傳費。
我只要求兩點。
第一，你這院子的線上預訂入口得掛到樹冠的平臺上。
第二，對外宣傳的時候，要統一用‘雲海平原’這個品牌概念。”
他聽完，沒有立刻接話。
艾楠不緊不慢地接了一句：“老闆，你這個院子這麼漂亮，光靠路過的人撞進來，太可惜了。”
老闆看向她。
她微微笑了一下：“我們現在的目標不是幫你拉幾個散客，是想把你這院子變成一個來大理的人都會想來看一眼的地方。
你掛我們的牌子，但院子還是你的院子，經營還是你來經營，我們只負責讓人知道你這兒。”
老闆想了想，拿起茶壺給我續上一杯：“你讓我再想想。
我不是不信你，只是我這兒前前後後也試過不少路子，各種平臺都上過，結果都不太理想。”
她抬眼看著老闆，笑說：“老闆，你剛才說各種平臺都試過，效果不好。那你有沒有想過，那些平臺只是把你的房子掛上去，等著客人自己來找你。
我們不是。
我們是把客人帶到你門口來，這兩件事，完全不一樣。
最重要的是，如果你現在合作，就是第一個，或許是第一個倒黴蛋，也或許是第一個吃螃蟹的。
可不管是倒黴還是吃螃蟹，都不需要你花一分錢，何不試一試？”
老闆端起茶杯，沉默了一會兒。
“那……行吧，顧老闆，我就試試你這路子，怎麼合作，你說，我聽你的。”
“肯定物超所值。”
艾楠朝我眨了一下眼睛。
我則鬆了口氣。
有了這一單，這次大理之行就算是沒有白來。
這次的洽談比想象中的輕鬆許多。
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