結束通話電話後，陳陽在筆記本上寫下“週三——孟憲民團隊來訪”幾個字，然後合上筆記本，站起來走到窗邊。
樓下的街道上，午後的陽光灑在行道樹的葉片上，泛著一層油亮的光澤。他站了一會兒，轉身走回辦公桌前，拿起內線電話撥了許冠傑的號碼。
“老許，下週三孟憲民的團隊會來魔都談合作。你準備一下，把固態電池專案的財務模型和估值方案整理出來。談判的時候，你跟我一起參加。”
許冠傑應了一聲，又問了一句：“陳總，這次合作，我們打算拿出多大的份額？”
陳陽想了想：“看他們的出資比例。我的底線是——清陽必須控股，合資公司必須並表。”
“明白了。”
週三上午九點半，孟憲民的團隊準時出現在清陽集團總部的會議室裡。
孟憲民親自帶隊，隨行的還有三個人——一個財務總監、一個法務顧問、一個礦產資源方面的技術專家。陣容不算龐大，但個個看起來都很精幹。
陳陽和許冠傑代表清陽出席。雙方在會議桌兩邊落座，寒暄了幾句之後，直接進入了正題。
談判持續了整整一天。
上午主要討論了合資公司的股權結構和出資方式，下午則集中在技術授權、利潤分配和退出機制等細節條款上。
雙方的分歧主要集中在兩個點上——
一是股權比例，孟憲民希望清陽佔百分之五十一，他們佔百分之四十九，雙方几乎持平；陳陽堅持清陽至少要佔百分之六十，確保絕對控股。
二是技術授權的範圍，孟憲民希望獲得部分技術在西北區域的獨家使用權，陳陽只同意給予非獨佔許可。
談判一度陷入了僵局。
中午休息時，許冠傑在走廊裡低聲對陳陽說：“陳總，百分之五十一和百分之六十，其實差別不大，我們都可以控股。要不要適當讓步一下，換取他們在技術授權條款上的鬆動？”
陳陽搖了搖頭：“不是百分比的問題。現在是第一次合作，條款的鬆緊程度，決定了以後合作的基調。如果第一次就把口子開大了，以後的合作會更難談。”
許冠傑想了想，點了點頭：“明白了。”
下午復會後，陳陽主動打破了僵局。
他提出了一個折中方案——清陽佔股百分之五十七，孟憲民方面佔股百分之四十三。
同時，清陽同意在合資公司成立滿兩年後，如果業績達到約定目標，孟憲民方面有權以約定價格增持百分之三的股份，使持股比例達到百分之四十六。
技術授權方面，清陽可以授予合資公司在西北區域的優先使用權，但核心技術的智慧財產權仍然歸清陽所有。
孟憲民聽完，沉默了幾分鐘，然後跟他的財務總監低聲交換了幾句意見。
最終，他抬起頭，看著陳陽：“陳總，這個方案，我可以接受。”
雙方在會議桌上正式握手。
攝影師進來拍了一張合影——陳陽和孟憲民站在中間，兩邊分別站著各自的團隊成員，每個人臉上都帶著微笑。快門聲響了幾下，定格了這個瞬間。
送走孟憲民的團隊後，許冠傑站在會議室門口，看著陳陽，忍不住說了一句：“陳總，今天這場談判，比我預想的要順利。”
陳陽一邊收拾桌上的檔案一邊說：“因為他也是想做實事的人。跟想做實事的人談判，只要把利益分配講清楚，就不會太難。”
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