陳陽拿起那份清單，掃了一眼。
清單上列出了幾個問題，其中排在第一位的是——清陽集團目前和寧德時代的供貨協議中，獨家供貨條款的有效期只剩下不到兩年。
一旦到期後寧德時代選擇不再續約，或者大幅縮減採購規模，將對集團的營收和盈利能力產生重大影響。
對於一家擬上市公司來說，這種對單一客戶的過度依賴，是監管機構重點關注的問題。
陳陽放下清單，靠在椅背上：“這個問題，你有什麼建議？”
顧維鈞推了推眼鏡：“兩個方向。
第一，在申報期內儘快拓展新的重量級客戶，降低對寧德時代的依賴度。哪怕新客戶的訂單量暫時不大，但只要客戶質量和合作深度足夠，就能向監管機構證明清陽的客戶結構是健康的。
第二，和寧德時代協商，儘可能延長獨家供貨協議的有效期，或者在協議中加入更有利於清陽的續約條款。如果能拿到一份三年以上的續約承諾，這個問題基本上就能化解。”
陳陽的手指在桌面上輕輕敲了兩下。
顧維鈞的建議很務實，但兩個方向都不容易。
拓展新客戶需要時間，而時間恰恰是目前最緊缺的資源。
和寧德時代協商續約，則需要面對一個正在逐步引入第二家供應商的採購部門，談判的難度不言而喻。
“新客戶拓展這邊，我已經在佈局了。”
“蘇州研發中心的目的之一，就是為了開發更適合中小客戶的定製化產品。至於寧德時代的續約問題——”
陳陽停頓了一下，然後拿起手機，翻到一個號碼，看了幾秒，又放下了手機。
“這件事我來處理。”
顧維鈞沒有追問，點了點頭，站起來：“那我先回去了。清單上的其他問題，我會在下次週會上逐一彙報解決方案。”
顧維鈞出去後，陳陽一個人在辦公室裡坐了一會兒。
他拿起手機，翻到寧德時代採購副總裁李總的號碼，拇指懸在撥號鍵上方，停了幾秒，然後按了下去。
電話響了四五聲才接通，李總的聲音從那頭傳來，帶著一絲意外：“陳總？難得接到你的電話。”
陳陽握著手機，語氣平和：“李總，冒昧打擾了。有個事想跟你約個時間，當面聊一聊。”
“什麼事這麼正式？”
“關於清陽和寧德時代的合作，我想談一談更長遠的規劃。”
電話那頭沉默了兩秒，然後李總的聲音傳來：“下週三下午我正好在上海，可以到你那邊坐坐。”
“好，那我到時候恭候李總大駕。”
掛了電話，陳陽把手機放在桌上，靠在椅背上，看著天花板上的吊燈，沉默了一會兒。
然後他坐直了身體，重新拿起那份清單，翻到下一頁，繼續看了起來。
下週三下午，李總如約出現在清陽總部的樓下。
