所有人都看向我。
我拿起桌上的記號筆，走到白板前，在那個圈旁邊寫了幾個字：“組合套餐。”
我放下筆，轉過身看著他們：“咱們的房源貴，是因為裝修好，配套好。
但使用者第一眼看到的只是價格，他們感受不到這些好。
那咱們就把這些‘好’打包起來，做成套餐。”
“比如，訂咱們的民宿，送一張酒吧的酒水券，或者送一張某個咖啡店的優惠券，或者送一張兩江夜遊的船票。
這些東西，咱們批次採購，成本很低。
但對使用者來說，是額外的價值。
他們一算賬，發現雖然房價貴了點，但送的這些加起來，比差價還多，那他們就覺得值了。”
等我說完，宋朝先舉起手，問：“那為啥不直接降價？”
會議室議論紛紛。
我敲了敲桌子，瞬間安靜下來。
“降價容易，漲價難啊。”
“咱們現在的目的不是為了盈利，而是樹立品牌形象和口碑。”
“如果現在降價，等咱們的客單量逐漸上來了，再也不用打價格戰後，把價格提上去，會被使用者厭惡。”
“所以，我們不能降價，就算降價，也只能是部分房源限時打個折。”
趙一銘點點頭：“顧總說得有理。
降價不如送套餐，這樣咱們的價格就有競爭力了！”
其他人也點點頭附和。
我笑了笑:“具體怎麼操作，你們回去細化一下。
解放碑那邊有個酒吧，我已經跟老闆談好了，你們可以去試試，如果這個方案好，其他商家你們去談。”
“明白！”
會議室裡的氣氛一下子活躍起來。
我走回座位坐下，看了一眼坐在角落裡的童璐。
她正看著我。
我衝她眨了眨眼。
她愣了一下，然後笑了。
開完會，眾人散去。
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