「而瑞幸要做的是去掉這些虛的東西，讓消費者用合理的價格喝到好咖啡。」
李洲頓了頓，語氣堅定：「就像當年連想電腦進入市場時，不也是透過價效比優勢，打破了國外品牌壟斷嗎？」
這句話讓柳川志微微一怔。
現場觀眾也聽出了其中的意味，李洲在用連想當年的戰略來論證自己的模式。
雷君在一旁忍不住笑了。
這個年輕人很聰明，懂得借力打力。
「連想和你的咖啡不一樣。」柳川志的臉色嚴肅起來。
「電腦是必需品，咖啡不是。」
「華夏有幾千年的茶文化，咖啡才進來多少年？你怎麼確定這個市場有你說的那麼大潛力？」
「因為時代在變。」李洲說道。
「五十年前，可樂進入華夏時，也有人說不適應華夏人口味。」
「現在呢？華夏是全球最大的可樂市場之一。」
「三十年前，麥當勞、肯德基進入時，有人說華夏人吃不慣漢堡。現在呢？幾乎每個城市都有。」
「咖啡也一樣，全球化不只是商品流動，更是生活方式的融合。」
他切換pp，顯示一組調研資料：「這是我們公司對北上廣深3000名白領的調研資料。」
「78%的受訪者每週至少喝一次咖啡，其中35%每天喝。」
「在喝咖啡的人中，62%認為星巴克太貴，81%表示如果出現品質相當、價格更優的品牌，願意嘗試。」
「更重要的是，90後甚至是00後對咖啡的接受度遠高於上一代，他們是在全球化環境中成長起來的。」
這些資料是李洲找資料公司買的，可不是瞎扯的。
資料很有說服力，柳川志沉默了片刻。
「就算市場存在，競爭呢？」他換了個角度。
「除了星巴克，還有co、太平洋咖啡，以及無數獨立咖啡館。」
「你的快取店模式沒有門檻，如果星巴克也模仿呢？」
「我們歡迎競爭。」李洲微笑道。
「如果星巴克降價，它的成本結構會崩潰，3400家門店，大部分在黃金地段，租金高昂。」
「降價意味著利潤大幅壓縮，如果它也做快取店，它的品牌調性會受損。」
「第三空間」是星巴克的靈魂，放棄這個去學我們，等於自毀長城。
「而且我認為在他做出反應之前，瑞幸已經佔領了使用者心智。」
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