「接下來，有請熊曉鴿先生談談您的看法，熊總，您一直沒有滅燈，是不是對這個專案很感興趣？」
熊曉鴿拿起話筒，臉上帶著溫和的笑容，目光看向李洲：「李洲，我對你的專案確實很感興趣。」
「你的計劃書提到，瑞幸要採用加盟和自營模式快速擴張，我想問問你，你們的加盟政策是怎樣的？」
「加盟商的資質稽核、培訓體系、盈利分成，這些具體是怎麼規劃的？」
熊曉鴿作為idg資本的掌舵人，投資過無數網際網路和新零售專案，對加盟模式的利弊非常清楚。
他最關心的，就是瑞幸如何透過加盟模式實現快速擴張的同時，保證品牌質量和加盟商的盈利能力。
李洲有條不紊地回答：「我們的加盟政策，主要分為兩種，單店加盟和區域代理。」
「單店加盟的門檻是50萬元，加盟商需要支付加盟費、保證金、裝修費等費用。」
「總部統一提供原料、裝置和培訓，加盟商負責門店的日常運營，盈利分成是加盟商拿70%，總部拿30%。」
「區域代理的門檻是500萬元，代理商可以在指定區域內發展加盟店。」
「享受區域內所有加盟店的盈利分成，同時需要負責區域內的門店管理和品控。」
「關於加盟商的資質稽核，我們會嚴格稽核加盟商的資金實力、商業信譽、管理能力「」
。
「確保加盟商有能力運營好門店，培訓體系方面，我們會對加盟商和門店員工進行為期兩週的集中培訓。」
「內容包括咖啡製作、門店運營、客戶服務、營銷推廣等方面，確保每一家門店的服務和品質都能達到總部的標準。」
熊曉鴿點了點頭，又問了幾個關於品牌推廣、使用者留存、競爭對手應對等方面的問題0
李洲都一一作了詳細的回答，邏輯清晰，規劃完善，讓熊曉鴿越來越滿意。
熊曉鴿放下話筒，眼神里帶著明顯的認可，顯然對瑞幸咖啡這個專案，已經有了投資的意向。
就在這時，俞敏洪拿起了話筒。
他和柳川志關係很好，剛才李洲對柳川志的態度，讓他非常不滿。
而且，他也不看好咖啡這個賽道，覺得李洲過於狂妄。
他目光銳利地看向李洲，語氣帶著質疑：「李洲，我想問問你，你是不是過於看好咖啡行業了？」
「現在華夏的咖啡市場，雖然增速很快，但基數很小，而且競爭也越來越激烈。」
「除了星巴克，還有co、太平洋等品牌，你憑什麼認為瑞幸能脫穎而出？」
李洲看了俞敏洪一眼：「俞總，我覺得您還是不要再關注我的專案了，還是好好為新東方尋找新專案吧。
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「新東方現在的主營業務，是中小學課外輔導，這個賽道，未來的風險很大。」
「譁！」這句話一齣，全場再次譁然。
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