她低頭看了一眼，然後抬頭對林辰說：“林總，聯通、移動、電信三家剛才幾乎同時發來了合作意向函，想談S3的合約機定製。”
會議室裡幾個人交換了一下眼神。
盧為冰率先開口：“他們動作倒是快，S3上市才一天，就想來分蛋糕了。不過按照目前的市場熱度，運營商想拿到定製機也是正常的。
高階使用者是三大運營商爭奪的核心資源，S3 Pro和標準版在四千元上下的價位段正好卡住了他們的目標人群。”
林辰想了想，把咖啡杯放下，沒有立刻做出決定。
他拿起蘇晴遞來的平板，快速掃了一遍三家運營商意向函的概要。
內容大同小異，措辭都是標準的商務格式，核心訴求卻出奇一致。
都希望獲得S3Pro或標準版的深度定製授權，印上各自運營商的Logo，預裝各自的應用商店和定製服務，以合約機形式推向市場，透過話費補貼降低使用者購機門檻，換取長期使用者在網。
從運營商的角度來看，這個訴求完全合理。S3Pro在高階市場的號召力已經顯現，誰能先拿到這款機器的定製權，誰就能在下一季度的新增使用者爭奪戰中佔據優勢。
但林辰心裡清楚，S3Pro和標準版目前最大的瓶頸是電容屏。
華屏光電的產線還在爬坡，外購螢幕的供應也不穩定，Pro版每天只能放出兩千臺，標準版兩萬臺，這樣的產能連零售市場都滿足不了，更不可能勻出額外的產線來做運營商定製。
他放下平板，目光掃過在場的人說到：“Pro版和標準版的電容屏產能你們心裡都有數，反而青春版用的是電阻屏，產能充裕，供應鏈穩定。
而且青春版的定價和定位跟運營商的合約機策略天然匹配，兩千多元的價位段，透過話費補貼之後使用者實際支付價格還能再降一截，正好卡住大量換機使用者的預算區間。”
趙大海在旁邊點了點頭：“運營商想要的是高階使用者的在網時長，但青春版使用者同樣是話費貢獻者，而且基數更大。
如果他們真的看重S3的品牌效應，青春版完全能夠滿足他們的需求。
使用者拿到手的是一臺搭載深藍系統2.0、處理器跟旗艦同款的手機，只是螢幕材質和攝像頭規格降了一級，日常使用體驗並不差。”
蘇晴在平板上快速記錄了幾筆，然後抬頭問道：“那具體的出廠價和起訂量怎麼定？”
林辰沒有猶豫太久，報出了一組數字：“給運營商的出廠價定兩千元，單臺利潤約七百元，一百萬臺起訂，不接受零散採購。”
一百萬臺起訂，這個數字對運營商來說不算天文數字，但也不是可以輕易拍板的量。
聯通去年全年合約機出貨量在一千五百萬臺左右，移動略高一些接近兩千萬臺，電信稍低大約一千萬臺。
每家分攤一百萬臺，對他們的體量來說完全可以消化，但需要在多個機型之間做權衡和取捨。
與此同時。
深城華強北。
賽格廣場三樓的手扶電梯口旁，楊磊正蹲在櫃檯後面清點今天剛到的一批手機殼。
S3上市這幾天，他店裡的生意好了不少，但主要賣的還是配件。
膜、殼、線這些，線上搶了幾十臺Pro和標準版，被預訂客戶分完也就沒了。
他正把一沓手機膜按照型號分類，餘光忽然瞥見櫃檯角落的地上躺著一個黑色的東西。
他彎腰撿起來，是一個普通的黑色隨身碟，外殼有些磨損，看著有些年頭了。
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