十月三十日，晚上八點，北京，聯通總部。
徐明下了飛機後沒有回家，直接趕回了公司。
陳曉東的辦公室燈還亮著，他推門進去的時候，陳曉東正對著電腦螢幕看一封郵件。
“回來了？坐。”陳曉東抬手指了指對面的椅子，目光沒有離開螢幕。
徐明坐下，把公文包放在腳邊：“陳總，藍天科技那邊談完了。S3標準版合約機，每月五萬臺，額外打包青春版、S2、S1和藍光一起走。供貨價也定了，預付五成定金，提貨付尾款。
另外還有一件事，林辰跟我說了個新動向。他們下一代旗艦S4的SI槽，要做成cro-SI格，不再相容標準大卡。”
陳曉東終於把目光從螢幕上移開，轉到徐明臉上：“他也跟你說這個了？”
徐明一愣：“您已經知道了？”
陳曉東把電腦螢幕轉過來，上面是一封藍天科技發來的郵件，標題是《關於下一代產品SI尺寸方案的溝通函》。
“下午六點到的，比你們簽完合同晚了一兩小時。措辭很客氣，說正在評估下一代產品的SI尺寸方案，希望保持溝通。
但林辰當面跟你說了S4的具體規格，說明這件事不是評估預案，而是是已經確定的研發方向。”
徐明點了點頭：“對，他說S4預計明年四五月份上市，希望運營商提前準備。還說如果聯通不跟進，使用者就得自己剪卡，或者換別的運營商。”
“這事你怎麼看？”陳曉東問道。
徐明在心裡組織了一下語言：“我覺得改造難度其實不大，我們現有的寫卡主機和讀卡器只需要升級韌體、加裝適配cro-SI寸的卡座夾具，硬體本身不用換。
後臺計費系統和開戶流程完全不用動，SI的核心識別邏輯沒變，只是物理尺寸縮小了。”
“成本呢？”
“成本也不高，裁切模具替換就行，裝置商那邊報價一張新刀模幾萬塊錢，停機除錯兩三天就能搞定。”
“那問題在哪裡？”
“問題在兩端。一端是使用者手裡的存量卡，全國上億使用者都用標準SI，我們不可能一下子全部換掉。
另一端是產業鏈，卡片廠商要重新設計基板佈線，縮小電容和觸點間距，初期生產成本會比標準卡高不少。
而且cro-SI準2003年就釋出了，但全行業沒人落地，上下游都沒做好準備。”
陳曉東點點頭，又搖搖頭，他說道：“行業標準雖然早就釋出了，但是以前功能機時代，手機廠商沒有小卡需求。
但是如今智慧機開始普及，手機更費電，廠商又要大電池，又要輕薄，手機內部空間就要被擠壓。
重點是藍天科技他們下一代產品會全面轉向小卡設計，而且深藍聯盟的其他廠商估計也會陸續跟進。到時候，每年小卡的需求量至少在四五千萬級別，兩三年後甚至會過億，已經不是一個小數目了。”
徐明點頭接話道：“如果只是藍天一家，我們可以慢慢評估。但如果深藍聯盟的廠商都跟進，那市場的變化速度會比我們預想的快得多。”
“金立、天語、小米、華為、中興…如果都做小卡，那使用者換機的選擇就會被限制。
