CTO馬特·格羅布皺眉：“又是藍天科技，他們這是要把我們的產線包圓啊。今年已經拿走一千萬顆了，現在又追加兩千萬顆，加起來三千萬顆晶片，這胃口是不是太大了？”
湯姆端接話道：“他們賣得好，自然需要更多的晶片。S3青春版上個月賣了三百多萬臺，標準版和Pro版加起來也有一百多萬臺。按照這個速度，一千萬顆晶片確實撐不了多久。”
馬特依然憤憤的說道：“問題是，這批晶片的定價呢？上次給了他們二十二美元一顆，已經是讓步了，這次又來問價格還能不能再往下降。要我說我們就應該加價，他們沒有晶片就得斷貨，一臺手機也賣不出去。”
湯姆搖搖頭，沒有立刻回答，而是把意向書翻到最後一頁，指著末尾一行手寫的備註：“他們在意向書裡提了一句，說正在評估三星的處理器方案。具體是哪個產品線，沒有明說，但意思很明顯是在給我們壓力。”
會議室裡眾人低聲議論了一會。
法務總監約翰·米勒放下手裡的筆說道：“三星的蜂鳥處理器效能雖然不如我們的驍龍，但在中低端市場夠用了。
如果藍天科技把一部分機型轉到三星的方案上，我們的出貨量會直接損失。”
“不只是損失出貨量的問題，藍天科技的手機出貨量在快速增長，他們每轉走一款機型，就意味著少了一顆高通的晶片。
如果他們真的把S4或者藍光X系列轉到三星，那我們的市場份額會受到直接影響。”湯姆接話道。
馬特·格羅布依然有些不服氣，但他沒有再強硬反駁。
他做了這麼多年晶片，心裡清楚，藍天科技手裡有牌。
他們確實可以轉頭去找三星，甚至可以去找德州儀器。
雖然效能差一些，但在中低端市場，使用者感知不到那百分之十到十五的差距。
“那二十美元的價格，能接受嗎？”他問道。
湯姆搖了搖頭：“二十美元太低，而且我們必須跟藍天籤一份長期採購框架協議。不能每次都是追加訂單，我們要確保後續的出貨量是可預期的。”
約翰·米勒補充道：“而且協議裡要註明，如果藍天科技要從其他供應商採購處理器，必須優先採購高通的產品。同等效能和價格條件下，高通的訂單優先。”
“這個條件可以寫進框架協議裡，但需要給藍天留一定的靈活性，不能寫成排他性條款。”湯姆說到這裡，拿起桌上的筆，在檔案邊緣快速寫了一行數字，然後放下筆。
“二十一美元，這是我能給出的最終報價。比上次再降一美元，作為兩千萬顆追加訂單的誠意。”
馬特·格羅布眉頭緊皺：“二十一美元，會不會太低了？”
湯姆答道：“如果他們真的把一部分機型轉給三星，損失的就不只是一兩美元的問題了，市場份額比單顆晶片的利潤更重要。只要藍天科技還在用高通的晶片，我們就有機會向他們銷售更多的產品。如果他們轉走了，這個視窗就永遠關上了。”
馬特點了點頭，沒有再多說。
“理查德。”湯姆的目光轉向亞太區銷售總監。
“你親自飛一趟深城，把報價和框架協議帶過去。跟藍天科技的人當面談，爭取在十一月把協議簽下來。”
理查德點頭應道：“明白，我下週就飛深城。”
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當天下午，深城。
林辰坐在辦公室裡，面前的電腦螢幕上是一封剛收到的郵件，發件人是高通的理查德·陳，標題寫著《關於追加採購意向的初步回覆》。
他點開郵件，快速掃了一遍。
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