“很好。S系列絕不能現在降價，一旦開了這個口子，品牌價值就守不住了。藍光X2的任務就是承接那些預算有限的使用者，讓他們先進入深藍生態，等消費升級了，自然會向上換到S系列。”
盧為冰點點頭補充道：“而且金立的深藍手機應該快上市了，會為我們補充上千元機市場機型不足的問題。”
“嗯，你回頭問問他們具體哪天上市，讓他們提前把樣機送過來做認證。”林辰答道。
“好，不過我有一個問題想請示一下，你覺得聯盟成員的深藍手機，能放在我們的自營店賣嗎？”
林辰聞言有些詫異，隨後他搖了搖頭。
“不能全部放，也不能完全不放。”
盧為冰一愣，顯然沒料到是這個答案。他放下手裡的輿情簡報，追問道：“林總，您的意思具體是…”
“聯盟是聯盟，渠道是渠道，這是兩回事。加入深藍聯盟，代表他們的手機可以搭載我們的作業系統，可以共享應用生態，可以貼上G3的標識，但這不等於他們自動獲得了進入我們自營店的資格。”
盧為冰若有所思地點點頭，但還是有些顧慮：“可如果不給聯盟機型進自營店，夥伴們會不會心寒？金立、天語、酷派他們之所以願意適配深藍系統，很大程度上是看重我們的品牌號召力和線下渠道。
結果我們自家門店一臺他們的機器都看不到，他們會覺得我們只想白嫖他們的系統適配，不肯輸出渠道資源。”
“那是他們的錯覺。”林辰淡淡道。
“聯盟章程裡從來沒寫過加入聯盟即自動進入藍天自營店，如果他們這麼理解，說明我們的商務團隊前期溝通不夠清晰，該糾正就糾正。
當然，完全不放也有壞處。消費者走進我們的體驗店，如果只看到藍光和S系列，會誤以為深藍系統只有我們一家在做，體現不出生態繁榮的觀感。對外講故事的時候，也少了一張聯盟生態線下鋪開的王牌。”
“所以您的意思是可以放，但要設門檻？”盧為冰眼睛一亮。
“對，咱們必須設計一個准入考標準。”林辰站起身，走到辦公桌前抽出一張白紙，在上面畫了一個簡單的示意圖。
“如果我們無門檻全部上架聯盟機型，那才是給自己挖坑。”
他在紙上畫了一個大圈，又畫了幾個小圈：“第一，衝擊自家銷量。我們自營店的第一使命是賣藍光、賣S系列，賺最高的利潤。
聯盟裡是什麼貨色都有，金立、天語算是正規大廠，但還有一些小Design House、山寨設計公司的機器，價格更低，做工參差不齊。
顧客進店一看，同樣都是深藍系統，別家機器便宜一大截，轉頭就買聯盟競品，我們高利潤的旗艦還怎麼賣？”
盧為冰若有所思的點點頭，他之前確實沒考慮到這一層。
“第二，品控口碑風險。”林辰繼續道。
“聯盟只是統一作業系統，各家硬體做工、品控、售後水平天差地別。如果別家的機器螢幕失靈、主機板故障，顧客是在我們藍天科技的自營店買的，他會去找誰？
他會來找我們的門店鬧事、投訴。普通消費者分不清是這個系統不行，還是那個手機牌子不行，最後敗壞的是整個深藍系統的口碑。這個鍋，我們不能背。
第三，渠道利潤和售後成本。聯盟廠商給的供貨價未必好看，我們自營門店有月供貸款、有人工。如果賣別家機器利潤微薄，還要承擔售後麻煩，屬於費力不討好。
更關鍵的是，如果我們大批次吃進別家庫存，萬一賣不動，資金全壓在倉庫裡，誰負責？”
盧為冰額頭微微見汗。
他原本只是想把聯盟機型引進門店，顯得生態熱鬧。被林辰這麼一分析，才發現裡面全是坑。
“那您的方案是？”
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