“收費沒問題，他們願意出服務費。”
“一千萬顆QSD8250，一般大客戶百萬顆訂購量是18到22美元。他們既然要規避我們的反向授權條款，那就多出30％。”
他頓了頓，眼神變得犀利。
“我的意見是28美元一顆，少一分都不行。”
“對，必須加錢。”
“保羅，你覺得呢？”
尋著眾人的目光看去。
高通CEO保羅坐在寬大的真皮椅上，面前擺著那份關於藍天科技的調研報告，以及法務部出具的法律意見書。
“上半年財報很難看。”保羅開口，聲音不大，有些沉重。
“晶片業務下滑，專利授權收入下降，加上博通那個案子賠了7億美元，直接導致上半年可能虧損3億美元。
華爾街已經在質疑我們的盈利能力了，股價跌了12％。”
辦公室裡沒人說話。
“一千萬顆QSD8250的訂單，貨值將近兩億美元。加上後續的專利授權費，這筆生意至少能給我們帶來三到四億美元的收入。如果能達成深度合作，意味著每年都有三四美元的收入。”
保羅翻到報告的最後一頁，上面是財務部門的測算資料。
“湯姆，如果拿下這筆訂單，下半年的財報能好看多少？”
湯姆早已算過這筆賬，立刻回答：“晶片出貨量能提升30％左右，專利授權收入能提升20％到30％。加上成本控制措施，下半年有望扭虧為盈。”
“扭虧為盈…”保羅唸叨著這四個字，眼神有些複雜。
“約翰，法務這邊，如果接這筆訂單，會有什麼風險？”
約翰斟酌了一下措辭，回答道：“風險不大。藍天科技的架構雖然是在規避反向授權條款，但從法律形式上看沒有違規。我們就算起訴，也很難勝訴。而且，就算他們規避了反向授權，代工廠的整機出廠價還是要給我們交專利費的，這是繞不開的。”
“也就是說，他們該交的錢一分不少？”
“一分不少。反向授權只是拿不到他們的專利，不影響我們收專利費。”
保羅點點頭，又看向理查德。
“理查德，你跟他們接觸過，你覺得這家公司靠譜嗎？”
理查德想了想，給出了一個謹慎的回答。
“工廠管理很規範，產品品質過硬，技術研發速度驚人。從商業角度看，他們是合格的客戶。唯一的風險是，這家公司成長太快了，野心也不小。”
“野心？”保羅挑了挑眉。
“他們的目標不只是做手機，而是做全產業鏈自主可控。晶片設計自己做，螢幕自己做，電池自己做，系統自己做。再過幾年，可能連晶片代工都要自己做。”
保羅沉思了好一會兒。
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