“有一家叫合力泰的，福建那邊的廠子，做觸控式螢幕和液晶模組。他們規模不大，年營收不到兩個億，但產線比較新，裝置是前兩年剛換的，技術底子不錯。
他們老闆姓劉，五十多歲，自己帶的技術團隊，聽說我們開這個會之後打了好幾個電話過來問，說能不能提前籤意向協議。”
“提前籤意向協議？”
“對，他說只要能進藍天的供應鏈，錢不夠他可以找銀行貸款，人不齊他可以招，工藝不熟他可以派人來華屏光電駐廠學。他說他不想等了，想現在就幹。”
林辰聞言挑了挑眉，立刻來了興趣。“這個人有意思，會完留他單獨聊聊。”
盧為冰記下來，又翻開下一頁。
“還有一家叫歐萊特的小廠，在惠州，規模更小，只有兩百多號人，但專門做中小尺寸的偏光片和背光模組。
他們老闆是個女的，叫周莉，三十五六歲，以前在日企做過技術總監，出來創業之後一直拿不到大客戶的訂單。
她聽說我們在開螢幕產業大會，主動聯絡過來，說哪怕只是給我們供應偏光片也行。”
林辰笑了一聲。
“看來中小企業比大廠更有積極性。”
他站起身，走到白板前拿起記號筆，在上面畫了一個金字塔形的結構圖。
塔尖是京東方、天馬這些大廠，走的是技術合作加長期採購的路線。
中間是維信諾、和輝光電這類中型廠商，可以走合資或者技術授權的模式。
底部是合力泰、歐萊特這些中小廠商，直接投資入股加產能鎖定，把它們綁在我們的供應鏈裡。
他轉過身，看著盧為冰。
“大會的議程怎麼安排的？”
盧為冰翻開最後一頁，上面是一張詳細的時間表。
“七月二十日上午九點開始。上午先參觀工廠生成流程，再由我介紹藍天科技的螢幕需求預測和產業鏈扶持計劃。
中午休息吃飯，下午安排分組的閉門洽談會。大廠單獨一間會議室，中小廠商在另一間，分別談具體的合作條件。”
“中間還要加一個環節，讓歐菲光的蔡榮軍在會上做個分享，講講我們的合作模式和技術授權流程。
他現在是我們最成功的合作案例，讓他去現身說法，說不定會起到意想不到的效果。”
“有道理。那我讓他準備一個二十分鐘的分享，重點說說技術匯入的週期和後續訂單的增量。”
林辰走回辦公桌前坐下，看了一眼牆上的日曆。
七月二十日，就在後天。
七月十九日晚，深城一家不起眼的商務酒店裡，福建合力泰的老闆劉國棟坐在房間的小桌前，面前攤著一臺筆記型電腦，螢幕上是一份已經改過好幾版的合作方案草案。
這是他近半個月寫出來的，從技術路線到產能爬坡計劃再到融資需求，每一條都列得清清楚楚。
第二天一早就是螢幕產業大會了，成敗在此一舉。
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