方永康沒有急著表態，思索了一會兒。
“林總，不瞞您說，我做了二十年代工，最怕的就是產能投下去了，客戶跑了。我們裝置改造花了錢，工人招了，線也鋪開了，結果你那邊銷量一波動，訂單沒了，我這邊就得賠錢養著。”
“所以我不光給你訂單，華天集團準備向卓翼投資一筆資金，專項用於產線改造和產能擴充。
具體方式是現金注資，佔股百分之十五。卓翼的經營管理層不變，日常運營仍然由你負責，華天集團不干預。這筆錢進去之後，改造費用從注資款裡出，不佔用卓翼現有現金流。”
方永康端茶的手停了一下。
百分之十五的股份，現金注資，不干預經營。
這種條件放在代工行業裡，算是相當優厚的合作模式。
卓翼雖然給華為和中興做了十幾年代工，但利潤率一直上不去，產品單價低、訂單波動大，淨利潤率常年只有幾個點。
一筆戰略注資進來，不僅能緩解產線改造的資金壓力，還能提升卓翼在客戶面前的形象。
“佔股百分之十五，那我們現在的股東結構…”方永康沉吟道。
“你們現在幾個股東？”盧為冰問。
“我本人持股百分之六十二，另外兩個合夥人各佔百分之十九。如果華天進來拿百分之十五，我們三個人要同比例稀釋。”
林辰點了點頭：“稀釋比例你們內部商量，我佔百分之十五的比例不變。另外，卓翼的董事會席位我們只要一個，不參與日常管理。
但產線改造、品控體系、交付節奏這三件事，華天派駐一名生產總監和一支質檢團隊長期駐場，你們的工程師和我們的技術團隊協同工作。”
“林總，這百分之十五，我原則上同意。但有一個條件。”
“你說。”
“華為和中興的訂單不能受影響，這是我們卓翼生存的根本。平板產線你划走六條貼片六條組裝，剩下的產線我要全保老客戶。
如果有一天Lpad的產能需求再擴大，你要想動華為或中興的產線，必須提前跟我商量，不能硬來。”
林辰站起身，伸出手。
“可以，這一點寫進投資協議。卓翼老客戶的產線，華天集團不碰。”
方永康看著林辰的手，忽然笑了一聲，那笑容裡帶著點釋然，也帶著點生意人特有的精明。
“林總，說實話，你要是今天來跟我談純代工，我可能猶豫一下就算了。但你說入股，還說不干預經營，我就知道這事可以談。華天集團這一注資，卓翼就不再只是一個給路由器做代工的小廠了。”
“所以我們不只是來談代工的。”林辰握住他的手。
“我們是來合作的，Lpad的產能只是一個開始，後面的平板、手機、智慧硬體，卓翼都有機會參與。
華天集團的供應鏈需要穩定的製造夥伴，卓翼需要穩定的訂單和資金，這件事對雙方都有好處。”
兩隻手鬆開後，方永康重新坐下，翻開桌上的檯曆，拿筆在上面圈了一個日期。
“今天是三月十八號，改造期大約二十五天。如果今天簽約，明天開始定製治具和工裝，三月底之前出第一批小批次試產，四月十號前後拉滿六條組裝線。
四月中下旬日產能達到四千到四千五百臺，月產能十二萬到十五萬。五月擴招工人之後，月產能可以爬到二十到二十五萬。”
。齊對產排CI裝封和貨供幕螢跟好正，奏節個這遍一了算裡心在辰林”。了夠“
。來起真認得變表，筆下放康永方”。楚清說你跟前提要我條一有但“
