“籤。”老闆當場拍板。
“我們不做第一批，我們等第一批跑通了再上。現在先回函，表達合作意願，申請進入第二批候選名單。”
“為什麼不上第一批？”銷售總監不解。
“第一批是試驗品。”老闆叼著煙，眯著眼。
“藍天科技的品控標準、驗收流程、售後要求，第一批廠商全是摸著石頭過河。
等萬利達和智器蹚過一遍水，把所有坑都踩完了，我們第二批進場，事半功倍。做生意，不是搶跑就贏，是活著到終點。”
紐曼和長城電腦的回函則謹慎得多。
兩家都表示對方案有濃厚興趣，需要時間內部評估，既沒接受也沒拒絕，明顯是在觀望首批三家的成色。
三月二十一日晚上，三家老闆約在深圳華強北的一家茶樓碰面。
藍魔創始人把授權檔案拍在桌上：“首批只選三家，我們這些小廠肯定不在名單裡，藍天科技看不上我們的出貨量。”
原道的產品總監倒沒那麼悲觀：“方案裡有一條，先選三家試水，後續會擴名單。
第一批跑通了，第二批就能輪上我們。
關鍵是這段時間不能閒著，得把產品定義和渠道方案先做出來，等授權一放開就能立刻上。”
酷比魔方的代表提出了不同意見：“等？等到什麼時候？半年還是一年？平板市場三個月就是一代產品，等第一批跑通了，市場格局都定了。”
“那你說怎麼辦？”
“兩條路，要麼找萬利達或者智器談貼牌合作，用他們的授權做一款產品，利潤分給他們。
要麼現在就給藍天科技回覆，哪怕進不了首批名單，也要讓他們知道我們的誠意和渠道能力，爭取進入下一批。”
藍魔創始人端起茶杯：“先回復吧，態度要誠懇。把我們的渠道資料、出貨計劃、品控標準都附上，讓他們看到我們的誠意。能不能進首批是另一回事，但不能什麼都不做。”
三月二十三日下午，授權方案的內容，不知從哪裡洩露了出去。
最先爆出來的是天涯論壇數碼板塊，一個匿名帖子 titled《獨家爆料：藍天科技深藍平板授權方案流出，首批只選三家，硬體標準全鎖死》。
帖子發出去三個小時，回帖破了兩千。
“首批只選三家？這不就是皇帝選妃嗎？萬利達、愛國者這些，平時在4市場上打得頭破血流，現在排隊給藍天科技送投名狀。”
“樓上看清楚，人家這是真給飯吃。深藍系統免費授權，技術支援駐場。藍天科技圖什麼？圖的是硬體標準。
電池、基帶、介面，每臺平板這三個坑都被藍天科技體系內的供應商佔了。高，實在是高。”
“這就叫生態綁架，你今天用了深藍系統，明天電池就得用中聚雷天的，後天基帶就得用藍芯的。
等你的產品線全搭好了，人家供應鏈漲價，你連還價的餘地都沒有。”
“樓上想多了，就國產平板廠商現在這水平，沒有深藍系統，他們連跟安卓寨板競爭的資格都沒有。
看看Lpad釋出後這一星期，藍魔、原道、酷比魔方哪個不急了？有深藍系統可用，已經是天上掉餡餅了。”
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