陳默從工作臺抽屜裡抽出一張成本核算表，攤在桌面上。
“按當前物料採購價，單臺硬體BO概一百九十六美元。螢幕四十五美元，驍龍晶片二十二，指紋模組十，Type-C介面十五，記憶體儲存五十，前後攝像頭十五，電池十五，其他結構件和配套大概二十四。”
盧為冰湊過來看了一眼：“一百九十六美元，折人民幣大概一千三百多。加上代工組裝和包裝配件，出廠成本大概一千四百元。”
“對。”陳默繼續往下念。
“但這只是物料和製造成本，研發費用要單獨攤銷，S4從立項到量產，深藍系統2.3、天音語音助手、屏下指紋、In-Cell屏適配、影像演算法，全部算進去，總研發投入大概一點二億美元。
按首批一百萬臺攤銷，每臺一百二十美元，折人民幣大概八百多。”
“一千四加八百，綜合成本兩千二左右。”盧為冰合上筆記本。
林辰對這個成本並不意外，S4並不是簡單的升級一些硬體配置，還有大量的軟體研發。跟S3比起來只高了四百多，還在可接受範圍內。
“定價呢，你們有什麼想法？”他問道。
陳默和盧為冰對視一眼，陳默先開口：“普通版16GB定價，我建議4666。這個數字比S3 Pro的3999高出一截，但S4的硬體升級和品牌溢價撐得住。而且4666這個數字本身就有話題性，媒體會討論，使用者會記住。”
“32GB版本呢？”
“5666，比16GB貴一千，剛好卡在五千五到六千之間。這個價位段目前是空的，蘋果和三星的旗艦都在五千以上，但配置和體驗不如S4。我們卡進去，使用者對比之後會覺得值。”
林辰點了點頭，又看向盧為冰：“金色版呢？”
盧為冰翻到筆記本上之前記的黃金成本頁：“金色版單臺黃金材料成本就要五千，加上18K金加工費、CNC雕刻費、浮雕龍紋的額外工時，每臺比普通版多出將近六千塊的綜合成本。
我認為16GB金色版定價9999，32GB金色版11888比較合適。”
“9999和11888。”林辰重複了一遍，這個價格不算高，畢竟成本擺在那裡。
“可以，金色版不指望賣多少，但要讓人記住S4有這個版本。使用者買不起金色，會去買黑色和白色。
黑色和白色賣得多了，品牌就起來了。這是金字塔結構，金色在塔尖，黑白在塔基。”
他在白板上寫下幾行數字：
S4首發備貨：金色10萬，黑色50萬，白色50萬。
16GB普通版：4666元，外購屏。
32GB普通版：5666元，自產全貼合屏。
16GB金色版：9999元，全貼合屏+18K金+雕龍。
32GB金色版：11888元，同上。
綜合成本：約2000-2200元/臺。
“首批一百一十萬臺，物料總貨款大概多少？”林辰問。
陳默快速算了一下：“按平均出廠成本一千四算，一百一十萬臺，物料加代工大概十五億四千萬。研發攤銷那部分已經花出去了，不單獨算在首發備貨裡。”
盧為冰補充道：“渠道那邊還要鋪貨，線上線下各一半。京東、淘寶、天藍商城備五十萬臺，線下直營店和經銷商備五十萬臺，金色版主要放在一線城市旗艦店和官網限量搶購。”
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