蘇曉見大家都不說話，表情各異，就猜到大家肯定是嫌貴。
“爺爺，您覺得我這價格定的高？”
顧老爹年輕的時候跑過貨郎，對於這些消耗品價格瞭解的多一些。
他沒有第一時間說話，而是在分析這價格合不合理，待蘇曉問他的時候，他又低頭看了一眼地上插著的蚊香，這麼久過去了，也才燃了指甲蓋這麼長，說明這東西耐燒，且中間還沒有滅過。
加上這東西驅蚊效果這麼好，五文錢一根合理。
“我覺得正合適，這一根蚊香從中間掐斷，能燒兩晚，一晚上也就兩文多，比咱們在藥堂買的驅蚊藥草要強的多。
驅蚊草嗆人，這個不嗆人，驅蚊效果還好，不過剛開始賣的時候肯定會有人嫌貴，等口碑傳開，人們知道它的好，就會爭相購買。”
顧老爹覺得這個蚊香定然能大賣，他的眼光還沒有出過錯。
蘇曉又看向其他人：“你們覺得呢？”
其他人都聽顧老爹的，顧老爹說不貴，那肯定是不貴。
趙秀娥趕緊說道：“弟妹，你家裡還有嗎？
我想買兩根送給我侄子，他去年進了私塾，這孩子很用功，每晚都要學到很晚才肯睡，他又是個愛招蚊子的，身上每天都大小紅包無數，看著挺心疼人的，這東西這麼好，我想給他試試。”
蘇曉拉著趙秀娥的手，笑著說道：“嫂子，兩根我只收你五文錢，另外一根就送給你侄子試用，要是用的好，讓他多給我介紹一些客人，他們學堂的學子也行。”
能把孩子送去私塾的，家裡條件都不會太差，這些人捨得為孩子花錢，一旦這些孩子的家人用了她的蚊香，村子裡其他人肯定也會跟風。
哪個時代都不缺跟風者。
趙秀娥知道蘇曉說的不是客套話，與她打交道幾次，她發現這個弟媳別看沒有及笄，但是行事爽利，不做作，為人真誠，很合她脾氣，也不用猜她的心思，她要是對你有什麼不滿的，會首接說出來。
反正與蘇曉交往讓她很舒服。
“那我就謝謝弟妹了，我一會兒就給你拿錢。”
“大嫂，不急，我還有話沒說完。”
趙秀娥穩住身子，眨眨眼看著蘇曉：“弟妹，還有啥事？”
“我想了一個賣蚊香的法子，你先聽聽，要是你侄子家裡不差錢，就當我沒說。”
趙秀娥一聽這是想給她省錢呢，她咋能不聽？
孃家雖然把侄子送去學堂，那也是勒緊褲腰帶，全家吃糠咽菜，能省一點是一點。
“弟妹，你快說，我聽著呢。”
蘇曉便把自己前世聽過的銷售方法首接照搬過來，前世的銷售方法，對於這個時代的淳樸百姓來說，肯定屢試不爽。
“我的法子就是拉人，只要你侄子能介紹一個人來買蚊香，我就給他便宜一文錢，拉幾個人來，我就便宜幾文，要是他能讓五個人都來買蚊香，他的蚊香就免費。”
趙秀娥一聽，這法子好呀，五個人肯定不成問題啊。
