林丹和同事們回到公司，將在展會上拿到的客戶名片和資源交給唐總，讓唐總來分配。
“這次廣州海外貿易展會是林丹發現並推薦舉辦的，非常成功，收穫了超多客戶資訊呢。”
“那這些資源該怎麼分配呢？畢竟是大家共同努力的結果嘛。經過我的決定，國外的客戶，林丹可以先挑 20 個，一起負責展會的劉燕、範美兒還有周勇各挑 10 個，剩下的就平均分給其他同事。國內的就轉給珠海和廣州那邊的市場部，讓他們自己決定吧！”
大家都舉雙手贊成！
林丹從眾多客戶中，挑了20個自己負責接待，印象最深，談話時間最久，購買意向強烈的客戶名單。
林丹拿到客戶資訊，坐在辦公桌前，雙眼緊盯著電腦螢幕，手中的滑鼠不停地點選著。
林丹的臉上寫滿了專注，一邊與客戶進行著熱烈的對話，一邊迅速地在鍵盤上敲打著回覆。
林丹的手邊堆滿了檔案和資料，卻絲毫不影響他的工作效率。他飛快地翻閱著，尋找著最有力的證據和資料，以支援自己的觀點。時間一分一秒過去，他的努力終於得到了回報——有一位客戶終於同意下單！
林丹差點激動得跳了起來，努力剋制著自己心情，這可是林丹做銷售以來的第一單生意啊！來之不易！
林丹趕緊打印合同，對方打過來預付的部分貨款，林丹把這些檔案交給了唐總，工廠計劃部排了生產日期，並與客戶溝通好交貨日期。
這第一個訂單給了林丹很大的鼓舞。
林丹堅持不懈，熱情高漲地與其他客戶緊密溝通，希望客戶們能選擇自家公司的產品。
在接下來的日子裡，林丹更加努力地與客戶溝通。他不僅仔細研究了每個客戶的需求和喜好，還針對不同的客戶制定了個性化的營銷方案。
其中有一位大客戶，對產品的質量和價格都非常挑剔。林丹多次與客戶互相郵寄樣品，與客戶反覆商討，不斷最佳化方案，最終成功簽下了一筆大訂單。
短短半個月，
林丹己經從這20個客戶名單中成交了9個客戶，260多萬的訂單。
隨著業務的逐漸拓展，林丹的業績越來越突出，他也因此受到了公司的表彰和獎勵。
其中一位越南的意向客戶，想來參觀公司的工廠，看下生產工藝和工廠的規模，還有工廠資質，再來決定要不要合作。
林丹去找了唐總：“唐總，越南的申先生對我們公司產品很感興趣，有意向合作，他想來我們位於深圳的工廠進行參觀和考察。您看需要怎麼做？”
“林丹，你先彆著急，我先給工廠那邊負責行政接待這塊的管理層打個電話，看最近可以排給我們參觀的時間。”
“好的，唐總，我外面先等著。”
“嗯，確定時間了，我叫你。”
十分鐘後, “林丹，進來！” 唐總在辦公室門口喊道！
“唐總，確定好時間了嗎？”
“工廠那邊回覆，下週三和下週五都沒人參觀，你跟客戶敲定下時間。”
“好的，唐總，立馬辦好！”
林丹回到工位，聯絡了越南的申先生：“申先生，我己經向本公司申請了貴公司參觀事項，公司熱烈歡迎您的到來，因為客戶參觀較多，下週還有周三和週五可以安排參觀，您看您公司選擇週三還是週五來參觀？如果時間都不合適，我們可以再約其他時間？”
“下週三吧！”
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