“我們公司直播賣貨是剛剛上路，目前來看，發展的還算順利，但是我發現你們直播的時候，話術都太老套了，而且不管是主播還是運營都幾乎和彈幕沒有什麼互動，所以我現在來教你們幾招。”
“直播賣貨，不只是讓你們在直播間裡介紹商品。”
“你們首先要抓住人性的弱點，把人或者說把流量留在你們的直播間。”
“那怎麼樣把人留住呢？”
“很簡單。
“兩個套路，第一個就是抓住人愛佔小便宜的特點，第二就是飢餓營銷。”
“具體怎麼實施呢？”
“首先，我們運營這邊要設定一個福利，不管是折扣活動，還是滿減活動，總之，就是要讓他們知道，今天在我們這個直播間裡買東西會有優惠，比正常購買要便宜。”
“你們要隔一段時間就提醒一句，告訴他們我們有這個福利。”
“基本的話術就是，有需要的寶寶們可以領取一下左上方的優惠券，今天在直播間下單，能省多少多少米。”
“或者可以說，今天公司搞活動，透過什麼的方式，能夠打折扣，而且贈送運費險，不滿意直接退。”
“大概就是這種套路。”
“另外，我剛才說的飢餓營銷，也很簡單，那就是透過限量的方式，來讓使用者產生一種‘今天不買就要錯過了’的這種錯覺。”
“具體的操作方法也有很多種，我給你們講一種最常用的。”
“就比如我們直播間現在有五十人，你們上新品的時候，可以說‘我們庫存緊張，今天沒搶到，可能就要等很長一段時間，想要的寶寶在直播間扣個1，我讓後臺統計一下人數’。”
“然後你們根據人數，上對應的貨量。”
“其實，就算我們上很多貨，買的人也還是那麼幾個，我們之所以這樣，無非就是為了營造出一種‘搶購’的氛圍。”
“你們應該懂我的意思吧？”
直播間裡的十幾雙眼睛全瞪圓了，她們還真沒想到，許野竟然懂這麼多，2017可以說是直播賣貨的元年，這個時候，許野說的這些套路還沒有流行起來，所以直播間裡的人聽完，才會如此的驚訝。
“另外你們運營這邊，不要幹盯著電腦螢幕，主播說話的時候，你們可以在一旁加強語氣。”
“就比如‘倒數三個數，上鍊接’、‘秒拍秒付，贈送運費險’、‘所見即所得’，這些話，在適當的時候都可以喊。”
“好了，我就說這麼多，下週回來，你們就按我教你們的方法直播，都明白嗎？”
“明白。”
許野點點頭，事了拂衣去，很瀟灑地離開了直播間。
……
第561章 要不，先把電視開啟?
許野帶著江鈺和沈心怡一起回了酒店。
本來江鈺是跟王曼寧住一個套房的，現在老張和王雨欣過來了，許野打算自己花錢給江鈺單獨再開一間房，省得麻煩俞北望，可許野剛拿出手機準備掃碼付錢，前臺就立馬笑道：“不用的，我們經理已經跟我們打過招呼了。”
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