關谷次郎搖搖頭：「周生，你不懂我們日本的大公司，任何一家公司的主業都是幾樣，但同時還會涉及其他多個產業。
住友在電子產業的確不算很強，可比起一般的公司，仍然是巨頭，而且有了『住友』兩個字，這就是信譽。」
「這件事我還需要稍微調查一下。」周志文也覺得事情大機率是真的，不過還是要謹慎一點：「那麼我們可以以這個為真的基礎，進行談判。
首先，我們只在香港進行貿易，我賣給你們在香港的洋行，後面的事情與我無關。
合作的方法簡單，你們需要承諾一定數量的採購量，這個數量內，你們的利潤不會很高，而超過之後，會有階梯價格，總之就是數量越多，你們賺的越多。
還有。。。。。。」
這其實是正常生產商針對經銷商的方法，保底數量保證自己的利潤，避免獨家經銷商有了權利不承擔宣傳責任。
作為經銷商，開始的業務是不賺錢的，但只要努力經營，銷量越高，收益也會指數級增加。。。。。
周志文也早有準備。
早年酒精棉球這種業務簡單無比，加上自己當時也沒什麼可以談判的底氣，所以能合作就行了。
現在自己資金好轉了很多，且卡拉OK也有專利保護，底氣自然足了。
當然，也不能太過分，專利這東西，其實就是強者的武器。
如果周志文自己單獨抓在手裡，大機率會發揮不了價值，但如果授權日本大財團，他們自然有這個能力在日本境內保護專利的正常運行了。
同樣，渠道也需要這些人，不然根本賣不出去，強如可口可樂也需要渠道。
。。。。。。。。
聽著周志文的描述，關谷次郎也在一旁翻譯。
二人也以日語在周志文面前嘰裡咕嚕的說了好一會，連桌上的茶都涼了。
最終，關谷次郎道：「周生，我們對於這個合作很感興趣，不過一些細節方面還是需要回去協商的。」
「理解，關於資料，暫時不急，我們先定下內容，然後制定好合同，最終將談好的資料填上去就行了。」周志文笑了笑，又道：「不過，關谷先生，合同是在香港籤的，所以只有中文英文兩種，我不希望出現日文。」
文字越多，越容易扯皮。
特別是日語，周志文也不熟悉，整個香港也不見得有幾個能夠看懂日語合同裡面貓膩的律師。
「這不行，這合同還是要送到日本去的。。。。。」關谷連忙搖頭。
最終，三人扯皮了一會，協定以中日英三種語言，但以英語為準，避免雙方出現因為語言問題導致的誤解。
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接下來的幾天，三人也是大部分時間一起，還請來了多位律師，連日本那邊也都經常性的撥電話過去協商。
最終，一週後，雙方簽訂了協議。
而合同規定，關谷與住友的合資洋行，直接一次性向德生下了為期三年，每個月300臺的訂單。
這是保底的，其他的另算。
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