「你不在意？」布萊恩問道。
「早有預料，你我都是生意人，這種事情很常見，哪個行業不都這樣，我會去調查的，告不告看具體情況，但是透過渠道來控制，才是最好的辦法。」周志文搖了搖頭說道。
「哈哈，你是我見過的最聰明的人之一了，其實我來這裡也是這個想法。」布萊恩笑道：「不如將你這款產品在東南亞各國與英澳的獨家代理權給我們，這樣若是碰到這種情況，我們洋行會替你們出面。」
「也不是不行，是時候該談獨家代理權的問題了，不過你們也得給我一定的承諾吧？」周志文問道。
生意想要做大，那就必須繫結渠道商，而最佳的繫結方式正是獨家代理，這樣渠道商才有動力去認真開拓市場，或者在自己授權區域內打擊盜版，否則就是給別人做嫁衣了。
而這樣的合作，就等於生產商將一個地方的固定市場給渠道商了，如果渠道商不當回事，生產商必然損失慘重，所以也需要先付出一些代價以及合同之中的承諾。
當然，這也看品牌知名度，如果是可口可樂這種全球知名品牌，那與一個新品牌，那自然完全不一樣。
但正常情況下，不管對於生產商還是經銷商，對於獨家的問題都比較謹慎，這相當於簽下戰略合作，一旦出了問題，兩邊都會受傷。
所以早期周志文銷售的酒精棉球盒，都是隨意的，不存在獨家代理，雙方都沒有其他責任。
但如今銷量走好，那麼渠道商就會考慮如果自己拼命推廣，結果你生產商突然不跟我合作了，那我不是白折騰了？
反而終端客戶已經熟悉了這款產品，那他們會從其他渠道購買；而生產商這邊也需要考慮盜版問題。
合則兩利，互相捆綁，也是商業發展的必然。
布萊恩笑道：「那是當然，我們內部也比較看好你這個專利，你也在我們公司待過，知道我們在國外是有渠道以及其他貿易公司的，一旦我們合作，自然會全力推廣你的產品。
要不然，我們也沒理由打擊盜版，你又沒有跨國打擊的能力，對我們來說，只要鎖定各大醫院就行。
至於合同要求，也是制式的，資料改一下就行了，如果你給我們單獨授權，我們會一次性給你三萬港元。
以後的訂單，這個現在沒辦法確定，但只要我們公司在其中有好處，自然會全力推動。」
「三萬港元？太少了吧，畢竟這麼多國家，一家也才幾千港元。」周志文直接道。
布萊恩聳聳肩道：「艾瑞克，你應該明白，這種生意，核心收益還是未來的訂單，而不是一個簽約費用，我們這些洋行對於獨家簽約的事情也是比較謹慎的。
如果簽約費用太高，那麼董事會那邊就有不小的阻力，你也是聰明人，知道該怎麼做。
不過我也不會讓你難做，按照商業規則，我還會額外直接下一筆長期訂單給你，只要不出質量問題，你的收益肯定很豐厚。
甚至你還可以靠著這個訂單，去銀行貸款，這方面，你都懂，不需要我介紹了吧。」
「行，簽約費用就這樣，可以以訂單來代替，那銷售單價呢？」周志文繼續問道。
生產商與獨家代理經銷商也是很有博弈的，所以一般來說，經銷商會提前鎖定一大筆訂單，買這個代理權。
這樣避免資料上的不好看，沒人願意還沒合作就給對方一大筆錢，而下一大筆訂單則穩妥很多，帳面上資料也好看。
布萊恩笑道：「這個就按照目前的價格，然後一年一談，怎麼樣？」
「可以，我這邊沒問題。」周志文也爽快答應下來。
目前的公司能夠從一盒賺取兩毛錢多一點，這個利潤其實已經很高了，完全佔得是專利的優勢紅利，
如果是普通的工業品，這個利潤幾乎不可能，整個香港的工業，大部分都是賺取微薄的人工加工費。
