“您這案子涉及房產，不管到哪家律所律師費都不會太低，既然是陳律師的老同學介紹過來的。我們給您打個折。
這樣吧，如果您兩位委託我們辦這案子，律師費三萬元。”古東放下手中的材料說道。
阮嘉樹看了一眼老伴，上午他們去了一家律所，那家律所一聽這案子涉及一套房產，價值近百萬，一張嘴就要了五萬律師費。
之前還有一家路邊的律師事務所，一位老律師跟他們講這案子風險很大，需要耗費很多時間收集資料，一旦輸了他們就沒地方住了，說了一個多小時後，報價四萬。
老兩口聽完古東的報價後，心中已經有了打算，看來涉及房產的案子律師費真的不會太低，這家律所的律師看在老同學介紹的面子上要三萬，他們覺得價格基本可以接受。
“你們能保贏嗎？”阮嘉樹突然問道。
“這我們還真不能保證。”古東說道，“我們這行有規定，不允許給當事人任何保證。如果有律師說包贏，您就讓他出書面的保證，十有八九他不會出，因為出了就違規。”
“我明白了，既然不能包贏，你們收三萬元律師費的道理在哪？”阮嘉樹問道。
呃……陳夏有些懵了，執業到現在也有一年多了，這麼問問題的，她還真是頭一次見到。
陳夏看到古東好像也恍惚了一下，但他反應很快。
“律師費與我們的服務對應。我們要為這個案子準備材料，查詢法律規定和過往案例。這都是要耗費精力的。我們收這錢一是時間成本，二是機會成本，三是辦案成本。”古東解釋道。
“嗯，我認可你們的說法，但是我還是覺得你們收費有些高。我家這個案子應該費不了多少成本。”阮嘉樹雖然覺得三萬不高，但還是想砍砍價。
“您想付多少錢？”古東問道。
“一萬行不行？”阮嘉樹伸出了一根手指頭。
古東差點被自己的唾沫嗆到，好傢伙，別人砍價都是攔腰鎖玉帶，砍一半。這老爺子可好，直接奔著腳脖子去，這誰受得了。
“大爺，這樣真不行。一萬元真做不了。”古東都快無語了。
“要不這樣，我們的利益與您的利益捆綁在一起，我們可以風險代理，您看怎樣？”陳夏眼珠一轉，問道。
“怎麼個風險代理法？”阮嘉樹好奇地問道。
“就是根據結果付費，分兩筆，第一筆一萬元，如果案子贏了您再支付五萬，咱們皆大歡喜。如果案子沒贏，後面的費用您不用支付，我們也失去一大塊律師費。”陳夏說道。
阮嘉樹沉吟片刻後，說道：“沒問題，但是得改下，第一筆我們付五千元，如果案子贏了，我再給您五萬，咋樣？”
古東與陳夏用眼神交流了下，陳夏道：“沒問題，我馬上去準備委託手續。材料您給我下，我影印一份，原件一會兒給您。”
送走阮嘉樹夫妻後，古東問道：“陳律師，你覺得這案子能贏？”
“我都沒看材料，怎麼可能知道。”陳夏隨意地回道。
“沒看材料，你都敢籤風險代理？”古東瞪大了眼睛。
“我聽了大概，覺得這案子應該問題不大。如果咱們不這麼辦，估計那老爺子還得磨半天，今天能不能籤委託都是問題。
賭一把，贏了五萬五，輸了拿五千。古律師，要有自信。咱們要是贏不了，別的律師代理這案子也未必能贏。你怕什麼。
有時候客戶就喜歡把自己的利益與律師的利益綁在一起，你要是收固定費用，他們肯定心裡打鼓，覺得律師是旱澇保收。
其實這樣挺好，可以考驗律師的專業能力，有能力就賺大錢，沒能力就只能餓肚子，就這麼現實。”陳夏說得很坦然。
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