林孝先張了張嘴，真想說不是我要價低，主要是現在錢不好賺，客戶的想法都變了，可最後還是什麼都沒說。
他覺得自己的成本真心不高，如果沒有這個專案，他只能在辦公室裡閒著，一個沒有業務的律師，時間成本基本上可以忽略不計，至於體力和腦力成本，直接被他忽略不計了。
“老林，我知道你覺得只要有專案做就是賺的。你現在業務不飽和，渴望得到專案，想讓自己忙起來，你這想法沒錯。可你也得合計下，扣除律所的扣點和稅費，你自己實際到手能有多少錢。
這個專案做下來，你最後到手也只有萬把塊錢，你覺得這點錢能改善你的家庭生活嗎？咱們做律師不是為了給客戶當牛做馬，是為了賺錢，你說對吧？”沈浪說道。
“嗯，律師費確實少點，可我不是怕……”林孝先的話沒說完，被沈浪揮手打斷了。
“不要怕，不要做事畏首畏尾的，我介紹給你的專案，如果你報的價格確實很高，客戶一定會給我打電話。
我不要求你一口吃個胖子，至少不能低於業界中等水平。我給你出個主意，以後碰到這種事，你可以先讓陳小愛試探性地報價，如果對方不同意，你再說話，實在不行就算了。
我們不能把有限的時間浪費在不賺錢的專案上，如果對方真心想找咱們做業務，肯定會給我打電話，你說呢？”沈浪說道。
“嗯，我沒意見。”林孝先點頭，先讓陳小愛報價來個投石問路，看看客戶的反應，探探底線也好，實在不行自己還能找補下，有個迴旋的餘地。
至於“實在不行就算了”的說法，他是不認可的，你沈律師有錢，有底氣，這個不行可以找下一個專案繼續做，可我等不起啊，這個專案錯過了，就會閒上一段時間，我手裡又沒案子，這不既浪費時間，又浪費賺錢的機會嗎？少賺點，也總比沒的賺要強。
不得不說！人所處的環境不同，思維方式也會有很大的不同，以後的差距也會越來越大。
“最近周主任給我介紹了一個專案，有家投資機構看上了本地的兩家公司，這兩家公司一家在下面縣裡，另外一家在市裡。
那家投資機構想聘請咱們律所對這兩家公司開展盡調工作，一家五萬元，需要出兩份盡調報告。
我也不知道這個價合不合適，價格是對方提的，據說他們公司的盡調都是這個價。不知道你願不願意接這活兒？”沈浪問道。
“願意。謝謝沈律師。”林孝先一喜，心中計算了下，扣除雜七雜八一個報告能賺萬把塊錢，可以做。
他明白這種業務屬於律所資源，估計是周主任嫌棄不夠肥，甩出來的，可即便如此，如果沈浪不是二級合夥人，也根本拿不到這業務。
“你先別急，我的意見是你先跟對方溝通下專案情況，看看五萬元合不合適，如果工作量太大，可以跟對方談。我會讓小愛配合你工作。”沈浪說道。
“嗯，我明白。”林孝先如小雞啄米一般點頭，心中已經有了計較，只要專案不是特別麻煩，他都準備接下來，不用談。
不過他覺得沈浪說的也有道理，如果盡調範圍真的太大，做起來太費勁，無法按時完成工作，最後損失的肯定是律所的名譽，搞不好客戶還會找自己的麻煩，那樣的話還真不如不接這活兒，反正不管怎樣，先看看專案再說。
“那就先這樣，日後農場那邊有別的非訴業務，我都會安排給你。”
林孝先見沈浪這麼說，有送客的意思，急忙起身，客氣了兩句後，回樓上辦公室去了。
隨後，沈浪又把陳小愛叫了進來。
“小愛，我又給林律師安排了兩個盡調專案，你跟著他把這兩個專案做下，給他打打下手。
另外，我給你一個任務，如果有可能的話，跟客戶搞好關係，看看有沒有機會多拉幾個專案過來。
你拉來一個專案，我按照律師費的百分之十給你獎勵。”沈浪說道。
之所以把拉業務的事交給陳小愛，是因為陳小愛性格開朗，社交能力強，而且出身商人家庭，沈浪不相信陳小愛一點商業頭腦都沒有。即便真沒有，他也無所謂，本來這就是有棗沒棗打一杆的事。
再說了，才給百分之十的獎勵，比渠道費可便宜多了。
“好，我一定盡全力。但是如果我拉不來業務，您也不要怪我。”陳小愛眼珠轉了轉。
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