“別急，你聽我說。這二十三戶不全是你的。我之前跟陳夏談過了，她願意接手一部分案子，你能辦多少案子就接多少，量力而行。
反正都不是什麼複雜的案子，基本上都是走程式，只要時間上能安排開就行。
另外，我這次找你過來，主要是最近業務開發的比較順利，銀行的業務比較穩定，以後案子肯定不會少。
所以，如果你有關係不錯的律師朋友，可以推薦過來，跟我合作。或者你自己招個有律師證的助理，把法援的案子和一些走程式的案子分給助理辦。
一個賺大錢的律師不能把時間都放在辦案子上，時間都被案子佔了，你還怎麼開發大客戶，怎麼維護客戶關係？”沈浪笑道。
古東端著茶杯的手停在了空中，他愣愣地看著沈浪，突然道：“沈律師，謝謝！您一句話驚醒夢中人。是我的思路太窄了，之前我沒想到這一層。”
“之前你想到了也沒用，因為你的業務不夠多。現在你的業務足夠多，如果繼續把時間都放在那些走程式的案子上，你是賺不到大錢的。
記住，走量的案子如溪水，即便全都留在你手裡，也賺不到太多，反而會把自己累倒，不如與其他律師合作，大家共贏。只要有量，不愁賺錢。”
古東點頭，“嗯，我明白了。咱們律所新來的律師不少，我去找他們談談，總能找到願意跟我合作的。”
古東不願意招那種發工資的助理，他捨不得花錢養助理，但是如果有沒案子辦的律師願意跟他合作，他還是很想試試的，多讓點利也行。沈浪說得好，走量的業務靠的是量，不是單筆律師費，量起來了，他依舊能賺到錢。
古東走了，沈浪靠在沙發上，想著週六與兩位非訴律師見面的事。
……
週六早上，沈浪吃過丈母孃做的早點後，去了律所。這段時間，媳婦懷孕，沈浪也跟著沾光，吃的胖了不少，正一路朝著油膩的方向發展著。
沈浪沒讓前臺安排會議室，要了一個茶室，蘇琤和來安來的時候，沈浪正在與林孝先喝茶閒聊。
“沈律師，我給您介紹下，這位是蘇琤律師，這位是蘇律師的助理來安律師。蘇律師從業時間跟我差不多，一直在做非訴業務。我和蘇律師是三年前律協培訓的時候認識的，一直有聯絡。”林孝先介紹道，“蘇律師，來律師，這位就是我之前提過的沈律師，現在是我們律所的二級合夥人。”
林孝先想推薦給沈浪的是蘇琤律師，至於蘇律師的助理，呵呵，不過是順帶而已，所以就沒有重點介紹。
“沈律師的大名，我如雷貫耳，久仰！”蘇律師微笑著與沈浪握手道。
隨後那位助理與沈浪握手，但是並未多說什麼，只是笑了笑。
“蘇律師聽到的應該都是我的惡名吧！”沈浪笑呵呵的說道。
蘇律師一怔，臉上有些尷尬，“其實善名也罷，惡名也罷，那都是外人叫的，只要能帶著大家一起賺錢，名聲根本無所謂。”
“對，如果蘇律師和來律師真在乎這些，今天就不會來了。”林孝先插嘴道。
沈浪笑呵呵的給二人各倒了一杯茶，又給林孝先添了些茶水，說道：“約你們過來，一是看看咱們是否聊得來，能不能一起做點事；二是有什麼話當面說清楚，以免背後猜忌。”
“嗯，之前林律師已經把您這邊的合作方式跟我說了，我覺得還不錯。沈律師，如果我的業務量上來了，創收超過一定數額，有沒有什麼說法？”蘇琤喝了一口茶水，問道。
“您自己的業務自己賺錢，只要不耽誤我分給您的業務，無所謂。不知道蘇律師有什麼想法？”沈浪琢磨著蘇琤話裡有話，可又不知道他的想法，所幸直接問了出來。
“我的意思是，如果我創收超過一定數額後，律所有沒有返點？我們律所就有這樣的規定，如能創收超過一百萬，按照交給律所金額的百分之二十返還；如果創收超過兩百萬，返還百分之三十。”蘇琤見沈浪不明白自己的意思，解釋道。
他這麼一說，沈浪立刻明白了，現如今不僅業務不好做，很多中小律所為了搶律師，湊人數，擴充規模，也是八仙過海各顯神通，有的律所提出扣點低至五個點；有的律所則提倡線上辦公，不扣點，跟企業的虛擬註冊一個意思，近似於皮包公司；還有些律師租的辦公樓需要分攤成本，但是律師又不想被扒皮扒的太狠，於是律所就提出獎勵機制，蘇律師提出的返點機制就是其中的一種。
這種返點機制很多律所都用過，可一般律師辛苦一年也賺不到百萬，所以這種機制對大部分律師來說是鏡中花水中月，僅對極少數律師適用。當然律所的目的也是為了留住業務量大，創收多的律師，至於小魚小蝦，無所謂。
後來，有些律所律師流失太過嚴重，為了保住律所的規模，便開始降級，只要律師年收入夠二十萬就給返點，但返點的數額又少得可憐，或者律所承擔律師的年檢費，可即便這樣還是留不住人。
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