張珩沒有說話，但她的手臂收緊了，過了片刻，她的聲音從他懷裡傳出來，“那你準備怎麼報答我？”
陳平低頭看她，她的臉還埋在他胸口，只露出半邊耳朵，耳垂在燭光下泛著淡淡的粉色。
他的心跳有些快，他怕人看出來，缺愛的人是很害怕別人看透自己心的，她是他的心上人，如今成了妻子。
底線是一退再退的，偏又不想被看出來，“夫人用我的臉當招牌，是一步好棋，只是這步棋，下得太粗。”
張珩離開了他的懷抱，坐直了身子，眨了眨眼，沒聽懂。
“夫人想想，那些來鋪子裡的女子，為什麼願意掏錢？”
“因為料子好，因為你在。”
“我在，她們來看。但看完了，她們買的是什麼？她們買的是，跟那個好看的掌櫃穿一樣的料子。”
張珩回想了一下，好像確實是這麼回事。“所以她們買的不是布，是我穿過的同款。”
陳平笑了一聲，“這種事，我自己說最有效，但我偏偏是個悶葫蘆，夫人在旁邊看著都著急。”
“你也知道啊。”
陳平點了一下她的額頭，“夫人不必讓我天天坐在鋪子裡當個不會說話的木頭。每個月讓我去鋪子裡露三面，足矣。”
“三面？”
“每月初，新貨上架，我穿一件新料子做的衣裳，道是張記掌櫃本月推薦。”
張珩的眼睫動了動，開始認真聽了。
“每月月中，夫人從當月賣得最好的三匹布里挑一匹，做成衣裳讓我穿，在鋪子裡待一個時辰。那一個時辰裡，所有買同款布料的客人，夫人給她們減半成價，拿彩頭當名氣。”
張珩的眼睛亮了起來。
“再是每月月末，夫人把下個月要主推的料子提前做成成衣，阿吉在旁邊發號牌，領到號牌的才能進鋪子訂那匹布，物以稀為貴，限量預定。”
張珩一下子就悟了，她怎麼沒想到呢，還可以這樣？
她高興的抱住他，“陳平，你腦子太好使了！”
張珩頭一個月，她還在按陳平那每月三面的法子小心翼翼地試探市場。
到了第二個月，鋪子門口已經開始有人排隊了，是自發來的。那些姑娘夫人們算準了每月初一、十五和月末的日子，早早差了丫鬟來門口蹲守，就為了搶一個進鋪子看“掌櫃同款”的名額。
張珩是個精明人，她發現這個勢頭之後，立刻就把陳平穿過的料子都掛了一小塊樣品在櫃檯最顯眼的位置，旁邊豎一塊小木牌，上頭寫著——“本月掌櫃之選，霜色暗紋綢，已售近百匹”。
她開始往織坊里加入，周管家被她從掌櫃的位置上又調回了老本行，開始管人。老趙趕車，吳老三守庫房，阿吉跑腿，阿藕帶著兩個丫頭招呼客人。
新招了六個織娘，又添了一個染匠、一個裁剪師傅。莊子上的三間織坊日夜不停地轉，織機的聲音從早響到晚。
張珩每天在鋪子裡站到天黑，回去的時候嗓子是啞的，但眼睛是亮的。她把錢箱裡的碎銀子銅錢嘩啦啦倒在案上，跟陳平兩個人面對面坐著數錢，數完了記賬，記完了對賬，對完了她趴在案上，臉貼著賬本，傻笑。
她活了二十歲，從來沒缺過錢，她父生意做得大，但這是她頭一回自己賺的！她發現她離開張家，也能活得很好，她自己也可以創造財富。
“別笑了，”陳平把她拉起來，“明天還要早起。”
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