《臨界交易》Chapter8 風起維港(3)(2)

作者:輕颺·16天前

一張長桌佔據了半個空間,窗外能看到半面維港。

對面坐著Fenway的核心管理層。

CEO陳柏然、CFO黎志成,還有兩位董事。

簡單寒暄之後,會議開始。

投影螢幕亮起。第一頁是安鼎的LOGO,下面寫著:

Project ORION — Equity Story Draft

(獵戶座專案——股權故事初稿)

唐嵐起身,把iPad放在桌角,語氣乾淨利落:“我們今天的目標是確認核心敘事框架。”

她翻到第二頁。

“Fenway的核心定位是城市輕飲+烘焙快消,這在過去兩年是資本最願意聽的故事。但問題在於:你們太‘產品導向’,還沒有足夠的資本敘事。”

黎志成皺了皺眉:“資本敘事?”

唐嵐笑了笑:“市場不是光買產品的,是買‘未來的結構性成長’。

你們要讓投資人相信,Fenway 不只是賣茶賣麵包的,而是一個在重塑城市消費節奏的生活品牌。”

那一瞬間,會議室安靜下來。

陳柏然微微抬眉,看了她一眼,似乎帶著一絲興趣。

“我們的建議是,把故事從‘單品爆款’轉成‘消費入口’,”唐嵐繼續,“未來擴張邏輯可以圍繞三點——

第一,城市覆蓋密度;

第二,供應鏈垂直整合;

第三,品牌心智延展。”

她指向螢幕右下角的幾組數字:“而支撐這三點的假設模型,由我們團隊這邊負責搭建。Comparable Set 初版今天會先過一遍。”

說完,她轉頭看向葉疏晚。

“Sylvia,展示一下。”

會議室燈光稍暗,投影上切出幾張圖表。

葉疏晚站起來,語氣略微緊張,但清晰:“我們篩選了A股與港股中市值五億以上、主營輕餐飲或新茶飲的上市公司樣本,包括奈雪的茶、太興集團、呷哺呷哺、味千、85°C等。

從估值區間看,他們的EV/EBITDA在10到18倍之間。Fenway目前的利潤率低於均值,但增長率更快,意味著我們可以講一個‘追趕型成長’的故事——”

黎志成忽然開口,語氣裡帶著挑戰:“那請問,你們為什麼要拿呷哺當可比?我們模式完全不同。”

葉疏晚一頓,正準備解釋。

唐嵐已經接上話:“您說得沒錯,Fenway是茶飲+烘焙混合模型,而呷哺是餐飲堂食,我們加它是為了體現——‘客單價不同但坪效邏輯相似’,不是產品可比,是經營模型的參照。”

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