“不知道就問啊。”嘴生來是幹嘛的。
“早前娘跟有些人家混熟了，大概知道各家的情況。有一位在這住了好幾年的外地書生，是來京師找名師求學的，他家僕婦說，往年這個時候，就要開始買柴炭存著了，還要準備冬天的厚衣物。娘一想，他一家是這樣，也許大家都這樣呢？”
霍惜點頭：“然後呢？”
“然後娘早上就在外頭守著了啊。見著他們的家人就開口問啊，說咱家裡有皮貨，問他們需不需要。咱家沒鋪子，少了鋪子租金，不收商稅，東西難道不比外頭便宜？”
“然後他們就都買了？”
“那倒沒有。但那些人一聽，便都說要看看皮貨。這一看，娘便賣出去好幾件！”
書生大多面皮薄，連帶他們的家人也都不太懂拒絕，被楊氏一番滔滔不絕地推銷，再比對貨物，確實物美價廉，可不就賣出去了嘛。
行啊，王者啊。霍惜聽得精神了，朝楊氏豎了個拇指。
楊氏得意非常。
想了一晚上的轍，眼圈還黑青著，被霍惜這麼一讚，腰板都挺直了不少。她不止會打漁補漁網呢。心裡高興得很。
又壓低聲音，很是神秘地衝霍惜說道：“那些書生，大門不出二門不邁，平日裡窩在房中不是讀書就是習字，屁股都不帶挪一下。哪怕冬日屋裡生火盆，那手那腳，那腚，能不涼？”
霍惜很是贊同地點頭。
楊氏又說：“娘就說，要是有塊毛皮，做成大氅披著，或是做成衣裳或是褂子或是做成墊子，暖暖和和的，那書不是更能讀進去？”
“然後他們聽了，紛紛覺得娘說的對？”
“可不嘛。娘又說那王書生家準備訂十張兔毛，那張家也跟我問價那羊羔皮，那李家也看中了幾張狼皮。”
霍惜睜大眼睛，抿著嘴笑了起來，用手點了點楊氏：“娘……”你很雞賊哦。
楊氏有些不好意思：“娘，也，也不算騙他們。對，又沒騙他們！反正這幾家是有問過啊。”
至於他們買不買，反正你們自個上門問唄。
霍惜捂著嘴笑，楊春櫻，可以啊。
虛就是實，實就是虛。這做生意的精髓，掌握的爐火純青嘛。
楊氏摸了摸鼻子：“反正咱童叟無欺，價格實實在在擺在那，是吧？那書生好面子著呢，見別人有他沒有，暗戳戳都想攀比。再說他們家裡這麼多年都供著他們，這臨了，都到京師了，哪裡會捨得讓他們挨冷受凍，對吧？”
霍惜聽了直點頭。
書生們哪個不是盼著十年寒窗後，能有朝一日魚躍龍門，當上天子門生，為官一方？
所以平日除了讀書習字，就是喜歡參加各種詩會文會，一為交流，二為結識各種資源。別人都穿戴得好，你一身寒酸，怕是沒幾個人肯近身。
都有偶像包袱，不肯讓人看輕。
她娘針對這部分人群，進行上門推銷。
一是確實需要，二是價美物廉，三嘛，這鄰里鄰居，都不用出遠門，不用藏著掖著，也不用擔心討價還價被人看不起，這知根知底就能買到貨，多好。
而且有些只帶了書童的書生，哪會買東西啊，平時給人騙不少。
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