結合了沈千重打探下來的訊息，霍惜和楊福三人聚在一起，商議各布匹的價格。
各商號布匹的進價幾乎差不多，但賣價不一，這裡面就有一個成本的問題。成本和費用是影響商品價格的主要因素。
進貨渠道，進貨途中的各種拋費，大的商號人工也比小商號貴，鋪子租的大成本也大……諸如此類。
成本一高，商品價格就低不了。
還有各種稅，大的商號攤派的稅收要比小商號更多一些。
就說葛麻，廣豐水向村裡的織娘收來是一錢五分一匹，如果運到碼頭直接批賣給船家和各小商小販，一匹賣一錢八分九分，霍惜也有得賺。
但若是放到鋪子裡，別的鋪子賣兩錢，兩錢一分二分，廣豐水就只能跟大夥一樣。
廣豐水要是隨意降價，會遭群起而攻之。但各家的成本多少，那是各家的秘密，影響貨品價格的因素太多。
有時候各船收貨不順，翻了船，或是出了什麼變故，廣豐水布匹的成本也會增加，會高於市場價，但也只能隨行就市。
所以對於“實封投狀”，各商家各布匹出價多少，承攬的商家並不知道。
霍惜和沈千重、楊福及賬房商量了一番，探不出對方的出價，也只能按自家的情況來。
衛所的這樁生意是要搶下，關係著以後和衛所的合作，但也不能一味的迎合衛所，若把價格標到最低，搶到了標，賺不到錢，賠本賺吆喝也不行。
生意要拿下，錢可以少賺，但不能虧本，這是霍惜的底線。
各布料定好價錢，遞過“實封投狀”，霍惜便開始思考標書的製作。
本朝的標書，極簡單，就是一個條子，寫著什麼商號，各商品什麼價格，然後一封存，完事。
比著現代的標書，那簡直不用費什麼腦子。
廣豐水已經遞過實封投狀，按理已經不需要再做什麼動作，等著衛所開標評標，通知中標商家就行。
但廣豐水若想取勝，得在一眾都符合條件的商家中，突出廣豐水的實力來。
現代的標書要呈現的檔案很多，但總結下來，就是三個核心點：可行，先進，經濟。
“可行”，既然賀豐特特來給她遞訊息，那廣豐水就是符合條件的。
至於“先進”，各商家雖布料進貨渠道不同，本朝工業化還沒有出現，都是人工透過織機來完成，各織娘水平不一，但能達到上鋪販賣的標準，應該差距不大。
那“經濟”就顯得很重要。
官府為什麼要各向商戶承攬？就是想以最低價格，獲得最大利益。關於布匹價格，廣豐水已定下。
那麼若有商家的價格跟廣豐水一致，如何取勝？
售後，特殊服務。
其他商家不一定有廣豐水的售後。
本朝的軍服除了鎧甲，其餘衣裳褲子鞋襪都是需要自備的，跟官員的衣服一樣，有個規制。
按著這個規制，或發餉或釋出料，士兵們領布回去讓家裡人，或是找布鋪，找人做就行。
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