“那具體該怎麼做呢?”方雨馨追問著。
“可以搞一場‘Lucky Seven幸運快閃’活動。”方辰星給出策劃安排,“找到一個學生流量大的地方,比如大學門口不遠或者學生們經常停留活動的街道,支個小攤位,不用太大的場地,但一定要佈置得醒目吸引眼球,把‘幸運七仔’的各種形態盲盒都展示出來。”
“然後就在現場開賣!並同步進行促銷活動,比如買三送一,或者設定小型的抽獎環節,只要購買盲盒就能參與抽獎,中獎率弄高些,獎品可以是稀有款的七仔玩偶、店鋪代金券、或者其他小禮品,關鍵是要讓大家現場就能體驗到拆盲盒的樂趣和驚喜感!”
方辰星進一步分析道:“這樣做有幾個好處:第一,成本低,效果直接,能精準觸達目標使用者;第二,可以提前收集使用者反饋,瞭解大家對哪些產品更感興趣;第三,能讓店員們在實戰中熟悉銷售流程,鍛鍊溝通能力;第四,也是最重要的,透過這種小規模、高互動性的地推活動,製造話題,吸引學生們拍照、分享到社交媒體上,為我們明洞一號店的正式開業,提前積攢人氣和口碑!”
方雨馨聽得連連點頭,哥哥的這個主意太棒了!
她彷彿已經看到了學生們圍著攤位,興奮地拆著盲盒,然後驚喜尖叫或者互相交換的場景。
“好!就這麼辦!”方雨馨興奮地一拍手,“我馬上去安排,我們先選哪個大學?延世?高麗?還是梨大?”
“這個你來決定,你是店長嘛。”方辰星笑著把決策權交給妹妹,“和你的團隊一起商量,制定詳細的活動方案,包括場地選擇、物料準備、促銷規則等等,記住,細節決定成敗。”
得到了哥哥的“錦囊妙計”,方雨馨立刻充滿了幹勁,她迅速召集店員,將哥哥的“幸運突襲”計劃開會告知,年輕的店員們也都摩拳擦掌,興奮不已,大家七嘴八舌地討論起來:
“我覺得延世大學那邊帥哥美女多,購買力也強!”
“梨花女大門口怎麼樣?女孩子肯定都喜歡我們七仔!”
“我們可以設計一個易拉寶海報,把活動規則寫清楚。”
“要不要準備一些小喇叭或者背景音樂,吸引人流?”
“我們可以鼓勵大家拍照發SNS,帶上#LuckySeven#的話題,就送一個小禮物!”
方雨馨拿起筆,開始認真地記錄下大家的想法,著手製定第一場“幸運突襲”活動的詳細執行方案,心中充滿成就感。
“Lucky Seven”和它的“幸運七仔”,能否一炮而紅,就看這次校園活動的表現了,方雨馨握緊了拳頭,她已經做好了迎接挑戰的準備。
事實證明,方辰星的這一系列組合拳的預熱策略取得了超乎預期的成功。
在“Lucky Seven”明洞一號店正式開業的前一週倒計時內,方雨馨帶領著她那支剛組建、年輕充滿活力的團隊,每天像打了雞血似的,把漢城各個大學都跑了個遍,支起又潮又可愛的宣傳攤位,用充滿驚喜的盲盒玩法以及各種互動小遊戲、促銷活動,迅速在大學生群體中引爆了話題。
“第一次就這麼幸運?抽到了粉色的限量款!”
“這種現場開盲盒真的會讓人上癮啊,我感覺自己停不下來,想一直抽!”
“快看我SNS上發的照片,集齊三個贊就能將一次抽獎機會,太容易了。”
一時間,關於“Lucky Seven”盲盒和“幸運七仔”玩偶的討論,如病毒般瘋狂擴散在各大校園論壇和年輕人的社交圈裡,都在興奮地分享著自己抽到的玩偶,討論著各種不同款式的稀有度,甚至開始自發的組織起了交換玩偶活動。
這種帶有強烈社交屬性和有趣的玩法,簡直是精準打擊,一下子就抓住了消費者的心,這波預熱活動不僅成功讓他們熟悉了產品和玩法,吊足了胃口,為即將到來的正式開業積攢了巨大的期待值。
終於,在萬眾期待中,“Lucky Seven”明洞旗艦店的開業日正式到來。
這一天,明洞新世紀商城三樓,彷彿上演了一場不小的開業奇蹟。
商場剛開門半小時後,那面印著“幸運七仔”的巨大彩條布前,就已經自發地排起了長龍,隊伍從三樓電梯口一直蜿蜒到樓梯間。
放眼望去,全是年輕而興奮的面孔,大部分都是校園活動中被“種草”的大學生,他們迫不及待地想要第一時間衝進這家店鋪,體驗完整的新奇盲盒世界。
商場管理方顯然也沒有預料到一家新開的店會有如此的人氣,最初只安排了常規的開業引導人員,然而看到此刻洶湧的人潮不斷地湧向三樓,直奔“Lucky Seven”而來時,現場秩序瞬間變得緊張起來。
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