許多買不到冊子的夫人,甚至願意出高價預訂。
這圖冊的利潤,竟比直接售賣部分繡品還要可觀。
豫章對蘇長歌佩服得五體投地,私下對他鄭重行禮道謝:“蘇先生真是點石成金,我這點微末心思,經您一提點,竟能成此收益,感激不盡。”
蘇長歌連忙虛扶,笑道:“過謙了,是你的巧思和手藝本身值錢,我不過順水推舟罷了。日後若有新花樣,都可如此辦理。
“甚至可以考慮收幾個有天分的學徒,專門研習和設計新繡樣,將‘豫章新樣’做成一個長久的招牌。”
豫章認真記下,心中對這位亦師亦友的蘇先生,更多了幾分親近與信賴。
而城陽公主則將她活潑開朗、熱情伶俐的性格優勢,在經營中發揮得淋漓盡致。
她的奇趣閣總是歡聲笑語不斷,她不像兩位姐姐那樣時常坐鎮櫃檯後,而是喜歡在店中走動,主動與客人攀談。
“徐夫人,您今日這身褙子顏色真襯您,再看看這枚蝶戲牡丹的胸針,這蝶翅用的可是淡紫色的琉璃,與您衣襟上的繡花正相配,您試試?
“劉家姐姐,這是新到的蜀中竹編小籃,您看這編工多細密,放些針頭線腦或者零嘴最合適不過,給您家小娘子玩也好。
“王老夫人,您慢點,這邊有繡墩,您坐著歇歇腳。嚐嚐我們新到的桂花杏仁茶,不甜不膩,最是暖胃。”
她嘴甜,笑容又明媚真誠,很能哄得各年齡層的夫人小姐開心。
來她店裡的客人,常常不知不覺就買了比預想更多的東西。
後來,她又從蘇長歌那裡學了一招,搞起了“促銷”。
“今日小店新到一批嶺南的貝殼風鈴,聲音清脆極了!凡在本店購滿一貫錢,就送一個城陽親手繡的小荷包哦!
“荷包不值錢,就是一點心意,花樣是城陽自己畫的‘如意雲頭’,寓意好!”
她拿著一個針腳明顯有些稚嫩、但配色可愛的小荷包展示。
貴婦們哪裡缺這一個荷包?但這是公主親手繡的!這份“心意”可就太珍貴了。
更何況,城陽公主笑容可掬地親手贈送,這份面子更是難得。
於是為了湊夠那一貫錢,許多夫人往往會多挑一兩件原本可買可不買的小玩意兒。
城陽這“滿贈”的促銷手段,效果出奇的好,不僅提升了營業額,還進一步拉近了她與客人們的距離。
蘇長歌有次撞見城陽在向一位客人推薦商品,那熱情周到、循循善誘的模樣,活脫脫一個金牌銷售。
事後他笑著對城陽說:“城陽,你真是天生的生意人,這份與人打交道、讓人如沐春風的本事,許多人學都學不來。”
城陽得了誇獎,笑得眼睛彎成了月牙:“都是蘇叔叔教得好,我覺得做生意可有意思了,比在宮裡聽那些老嬤嬤講規矩有趣多了!”
就在蘇長歌忙於錦繡區的經營、應付各方勢力,並規劃著下一次返回現代的大規模採購時,藥王孫思邈找上了門。
這次,老道臉上帶著一種混合著希冀、興奮與些許忐忑的鄭重神色。
“蘇道友,貧道此番前來,是有一事相求,亦是有一事相商。”孫思邈開門見山,與蘇長歌在書房坐定後,便直接說道。
“孫道友但說無妨,只要蘇某能辦到,絕不推辭。”蘇長歌對這位德高望重、醫者仁心,又與自己亦師亦友的老道長十分敬重。
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