失敗套餐在學院火了。
不是因為好吃,是因為便宜且效果穩定。焦飯不會突然增加力量,也不會讓人長出魚鰓。比賽前夕,穩定本身就是稀缺資源。
財團代表提出投資二號食堂,把失敗套餐標準化。條件是獲得夜班隊百分之十收益權,以及未來協作預演商業化的優先談判資格。
郭姨把合同墊在油桶下面。
“為什麼又有我們的股份?”孟響問。
“菜是你們做出來的。”韓策說,“故事也是價值。”
夜班隊確實需要積分。新人賽訓練場按小時收費,他們只剩公共場地的凌晨時段。賀鳴試爆一次就能用掉半月預算,蘇晚照的治療材料也不能永遠賒。
林夜沒有直接拒絕。他把百分之十收益權拆開問:是食堂收入、戰隊獎金,還是隊員未來所有商業價值?合同定義寫著“與夜班品牌相關的全部收益”,範圍大得能把周姨餛飩攤也裝進去。
韓策承認條款寬,願意改。
雙方談了三個小時。郭姨全程切菜,只在聽見“菜品智慧財產權歸投資方”時把刀往案板上剁重了一下。
最終,財團只投資一碗麵。
具體來說,是失敗套餐中“焦香斷面”的單品經營權,期限七天,收益上限一千積分。夜班隊不出讓戰隊股份,協作預演不進入附加條款。財團負責提供訓練場五十小時使用券。
韓策看著薄得只剩兩頁的合同:“你們把一筆戰略投資談成了麵攤聯營。”
“至少面能吃。”林夜說。
財團不是慈善機構。一碗麵上市後,包裝印上餘燼同款,售價從兩積分漲到十二。學生排隊購買,發現味道和原來一樣難吃,紛紛投訴。
韓策按商業邏輯準備請廚師改良。郭姨拒絕:“失敗套餐改好吃了,還叫失敗?”
銷量第二天暴跌。
孟響提出辦挑戰活動:完整吃完一碗不喝水,可以獲得夜班隊簽名。林夜拒絕籤,許觀瀾認為鼓勵噎食不安全,蘇晚照列出三頁風險。
活動改成“找出面裡最難吃的一口”。每個人的答案不同,有人嫌焦,有人嫌軟,有人說最大問題是十二積分。
最後一種答案最多。
韓策主動把價格降回三積分,並公開成本。銷量穩定下來,七天賺了八百二十積分,沒到收益上限。財團第一次從餘燼身上賺到的錢,來自一碗差評很多的面。
夜班隊拿到五十小時訓練券,卻發現黃金時段早被明星隊佔滿。券只能預約清晨四點到六點。
“這也在合同裡?”賀鳴問。
韓策指出“可用時段以實際庫存為準”,一字沒騙。
林夜收下教訓。他們是夜班隊,凌晨訓練反而習慣。明星隊晚上十點結束後留下的場地損耗、怪物疲勞和機關冷卻異常,全成了額外資訊。
第一晚,他們在牆角發現一枚父親舊日誌的紙屑。紙屑夾在訓練副本編號牌後,寫著“第十三頁:隨機並不等於無人挑選”。
全國新人賽剛宣佈使用絕對隨機副本。
而訓練場的抽取機器,每天凌晨三點五十七分會短暫跳過一個不存在的編號。
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