“楚姑娘,這衣裳的樣式……”葉洛塵看向楚明溪,眼中精光閃動,“可是出自姑娘之手?”
楚明溪微微一笑,沒有否認:“讓葉公子見笑了。不過是平日哄弟弟妹妹們開心,胡亂畫著玩的。覺得這樣式穿著方便活動,就試著做了兩身。”
“胡亂畫著玩?”葉洛塵失笑搖頭,“姑娘過謙了。這般巧思,這般眼光,若只是‘胡亂畫著玩’,那這天下多數的繡娘裁縫,豈不都要羞愧了?”
他正色道:“不瞞姑娘,葉某家中亦有幼弟幼妹,亦常為尋不到合心意的童裝煩惱。市面上童裝,多是成人衣裳的縮小版,要麼過於板正束縛,要麼大紅大綠流於俗豔。如姑娘這般兼顧美觀、舒適、靈動的童裝,實屬罕見。不知姑娘……可有意將這般樣式,做成生意?”
楚明溪心中一定,面上卻露出恰到好處的驚訝和猶豫:“生意?葉公子是說……賣這衣服樣子?”
“正是。”葉洛塵點頭,語氣認真,“姑娘出圖樣,錦繡坊負責尋巧手繡娘裁縫製作,選用上等舒適的布料。製成成衣,在錦繡坊及其各處分號售賣。所得利潤,按約定分成。如何?”
“這……民女只是畫著玩的,不知是否合大眾喜好。而且,製作成衣,涉及布料、人工、售賣諸多事宜,民女一竅不通……”楚明溪面露難色。
“姑娘放心,”葉洛塵道,“姑娘只需提供圖樣,確保樣式新穎實用。其餘一切,由錦繡坊負責。布料選用、繡娘招募、成衣製作、店鋪售賣,葉某自有章程。姑娘可隨時監督,若有不妥,亦可提出。至於分成……”他頓了頓,伸出三根手指,“姑娘三成,錦繡坊七成。姑娘覺得如何?”
三成。對於一個只出圖樣、不承擔任何成本和風險的合作者來說,這個分成比例不算低,但也絕不算高。畢竟錦繡坊要負責全部的製作和銷售。
楚明溪沉吟片刻,抬眸看向葉洛塵,目光清澈而堅定:“葉公子,三成,是市面尋常合作的價。但我這圖樣,公子也見了,不敢說獨步天下,但在童裝這一塊,應有些獨到之處。且我能保證,每月至少提供男童、女童各兩套全新款式,絕不重複,且會根據季節、節日、流行趨勢稍作調整。這分成嘛,我要……四成。”
她直接加了一成。既然要合作,就要爭取最大的利益。她相信自己的設計值這個價。
葉洛塵眼中閃過一絲訝異,隨即笑了。這丫頭,果然不是肯吃虧的主。不過,她敢要價,恰恰說明她對自家圖樣有信心。他在心中迅速權衡,新穎獨特的設計,穩定的圖樣供應……這四成,或許值得。
“姑娘好膽識。”葉洛塵摺扇在掌心輕輕一敲,“四成……可以。但姑娘需保證,每月提供的圖樣,需如方才所見,有獨到之處,且適合製作成衣售賣。另外,圖樣的所有權歸姑娘,但獨家售賣權歸錦繡坊,未經允許,姑娘不得將相同或類似圖樣提供他人,或自行製作售賣。合作期限,暫定一年,可續。姑娘以為如何?”
“可以。”楚明溪點頭,葉洛塵的條款很公平,“但我也有兩個條件。”
“姑娘請講。”
“第一,成衣定價,需合理,讓中等之家也能負擔得起。我不希望我的圖樣,最後只成為富貴人家的玩物。”楚明溪道。她設計童裝的初衷,是讓更多孩子穿得舒服好看,而不僅僅是賺錢。
葉洛塵深深看了她一眼,眼中讚賞更濃:“姑娘仁心。葉某可以保證,會根據布料、工藝分檔定價,既有高檔精品,也有平價實惠之選,豐儉由人。”
“第二,”楚明溪看向兩個妹妹,“首批成衣,我想用我選定的布料,按我的要求,先為我家弟弟妹妹們各做一身,作為樣板,也作為……合作的誠意。布料和工錢,從我分成里扣。”
這是要檢驗錦繡坊的做工,也是給家人謀點福利。
“理應如此。”葉洛塵爽快答應,“姑娘可將所需尺寸、選定布料顏色告知蘇掌櫃,做好後送到府上。工錢就不必了,算葉某送給幾位小公子小姐的見面禮。”
“那就多謝葉公子了。”楚明溪行了一禮。
兩人就合作細節又商議了幾句,約定明日楚明溪將首批四套(男童女童各兩套)的詳細圖樣和尺寸要求送到錦繡坊,並簽訂契書。
事情談妥,葉洛塵心情甚好,又逗了楚明涵和楚明潔兩句,給她們一人買了一包精緻的糖果,這才告辭離去。
楚明溪牽著兩個心滿意足、嘴裡含著糖的妹妹,走在回家的路上,嘴角也帶著笑意。
“二姐,葉公子給的糖真好吃!”楚明涵仰著小臉,含糊不清地說。
“嗯,好吃就慢慢吃。”楚明溪摸摸她的頭,看著妹妹無憂無慮的笑臉,心中那份因為邊關糧草而生的沉重,似乎也輕了一些。
醉仙樓,自打楚明溪教授了“梅菜扣肉”和“八寶葫蘆鴨”,醉仙樓在高門大戶、文人雅客間的名聲,算是徹底坐穩了。
“梅菜扣肉”講究肥而不膩,入口即化。楚明溪親自選料,五花肉需三肥七瘦,梅乾菜要陳年的才夠香。肉塊先煮後炸,再與泡發切碎的梅乾菜、醬油、糖、酒一同入鍋,文火慢煨兩個時辰,直到肉爛菜香,油脂滲入梅菜,鹹香中帶著回甘,用筷子一夾就碎,拌飯吃是絕品。這道菜工序繁複,用料講究,味道醇厚,一推出就成了醉仙樓宴席上的壓軸硬菜,尋常百姓吃不起,卻是達官顯貴宴請時的面子。
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