第十二章
公司成立第七個月，我拿下了第一個跨國客戶。
那天晚上我在共享辦公室坐到凌晨三點，盯著螢幕上對方發來的合作意向書。
三百萬的單子，不大，但對於一個從共享工位起步的小公司來說，是質的飛躍。
我想找人分享，可看看手機，凌晨三點，國內是白天，但我不想打給顧淮。
他也有自己的事。
第二天早上我給顧淮發訊息，說簽了個客戶。
他回得很快，只有兩個字：“恭喜。”
然後隔了十分鐘，又發來一條：“別熬夜。合同發我看看。”
我把合同發過去。
下午他回了一份批註版，密密麻麻的紅字。
第七條付款條件對你太不利，第三頁的違約條款要重寫，最後一頁的爭議解決地改成香港。我對著那份批註一條條改，改到最後一頁，發現他在最底下加了一行小字：進步很大。
我盯著那三個字看了很久，然後鎖屏，繼續幹活。
那之後顧淮教我教得更細了。
他遠端幫我改合同，有時候影片，他那邊是白天，我這邊是深夜。
他端著咖啡坐在鏡頭前，一邊看檔案一邊跟我說：“你看這裡，他給你的是三年獨家代理，但沒寫保底量。”
“獨家可以給，但必須綁量，否則他佔著你的渠道不出貨，你虧的是時間成本。”
我拿筆記下來。
他說的每一條我都記，記完回去自己琢磨。
他說得對，商場上的東西說到底就是人和利益，看透了就不難。
我學得很快，因為我沒有退路。
顧淮來的次數比以前多了。
有時候是出差順路，有時候就是週末飛過來，待一天，做頓飯，看看我的冰箱裡有沒有存糧。他還是老樣子，不笑我，不說多餘的話。
有天晚上我們坐在陽臺上吃飯，他忽然問我：“你接下來有什麼打算？”
我想了想：“再做大一點吧。東南亞那邊還沒鋪開。”
“蘇清辭。”
