陸川盯著系統面板上那行字看了整整三分鐘。
“批次遷出”，這個詞他太熟了。在萬達商管那四年裡，他見過太多購物中心被競爭對手挖商戶的案例——對面新開一個商場，免租、補貼、裝修全包，一波操作猛如虎，半年能挖走你三成商戶。但如果只是同行競爭也就罷了，這次情況特殊，挖的是小貸公司的商戶，不是廣場的商戶。
小貸公司的商戶是什麼人？是在萬達廣場裡做生意的個體戶。誰在挖他們？為什麼透過信貸渠道下手？
陸川重新開啟電腦，系統已經同步了一部分商戶資料過來。面板上新出現了一個子介面，叫【商戶動態監控】，上面密密麻麻列著小貸公司存量客戶的名字、店鋪位置、貸款餘額、還款狀態，以及一欄紅色的預警標記。
他數了數，被標記為“近期解約或提前結清”的商戶有六十七家。六十七家，分佈在全國二十多個城市的萬達廣場裡，行業覆蓋餐飲、零售、教育培訓、兒童娛樂，五花八門。
但有一個共同點：這六十七家商戶的貸款餘額全部在五百萬以上，都是小貸公司的核心優質客戶。
六十七家商戶，涉及貸款總額七點八億。如果全部流失，小貸公司的存量資產要蒸發將近四分之一。
陸川眉頭擰緊了。他點開其中一家商戶的詳情，系統給了他一份非常簡潔的畫像——【商戶名稱：蓉城老火鍋（成都錦華萬達店）；經營者：陳蓉；貸款餘額：680萬；經營狀況：月流水約210萬，穩定盈利；預警原因：已向小貸公司提出提前結清申請，結清日期為本月28日。】
“提前結清？”陸川在椅子上轉了個身，“貸款沒到期就還錢？商戶傻了嗎，不差錢還貸什麼款？”
他又翻了十來家，情況如出一轍——全部是提前結清，時間集中在最近兩週內。
有人在給這些商戶提供更低成本的替代資金，逼著他們從小貸公司的體系裡退出去。問題是，誰有這個本事在兩週之內聯絡上全國各地七十幾家優質商戶，並且開出讓它們甘願放棄原有信貸關係的條件？
陸川腦子裡跳出幾個可能性。第一，某家全國性的網際網路金融平臺在做商戶端的精準營銷，把萬達小貸的客戶當作目標池進行轉化。第二，某個實力雄厚的資本方在截胡，目的不是搶幾個商戶，而是要讓新接盤的人拿到一個被掏空的小貸公司。第三……
他盯著H8819那個競買號，心裡隱隱有個猜測。
手機亮了一下，周鵬回信了。
“H8819的資訊不好查，法拍平臺不公開競買人的身份資料，但我透過一些渠道打聽到了一點東西——這個賬號繫結的殼公司叫‘君悅商業管理有限公司’，註冊地在海南三亞，註冊資本五千萬，股東結構比較複雜，裡面有一家基金的名字我有點眼熟……‘盛達資本’。聽說過嗎？”
陸川“嘶”了一聲。盛達資本，他當然聽說過。國內做商業地產不良資產投資的一隻老牌基金，規模兩百多億，專門撿那些被大集團甩賣的下沉資產，翻修一下再高價轉手。這兩年萬達賣的東西里，至少有五座廣場最終流到了盛達的盤子裡。
“盛達資本來拍小貸股權？”陸川打字回去，“他們什麼時候開始做金融了？”
“可能不是他們親自做，”周鵬回得很快，“我推測他們是幫別人代持舉牌。背後的買家不想暴露身份，讓盛達出面。至於是誰，我還在查。”
陸川把手機放下，重新看向商戶預警列表。盛達也好，背後那人也好，他們的路數他已經大概猜到了——先搶商戶，把標的的價值打下來，等價格便宜到某個程度再出手。可惜他們算錯了一步，陸川在拍賣第三天就把東西拿走了，他們沒來得及做完整個局。
但現在商戶已經被動了，如果他坐視不管，交割之後拿到手裡的是一個被啃過的蘋果，雖然核心還在，但賬面損失幾個億是跑不掉的。
陸川做了個決定。
他先打開了系統面板，找到那個【商戶動態監控】底下藏的一行小字——【建議操作：宿主可利用商戶畫像中的資料優勢，制定針對性留存方案。系統可提供即時策略建議。】
“你能給我什麼建議？”
面板刷刷地吐出來一份方案。陸川越看眼睛越亮。
系統的邏輯很簡單：這六十七家商戶之所以能被挖動，是因為對方給了它們一個無法拒絕的價格——更低的利率、更長的週期、更靈活的還款方式。但小貸公司受制於本身資金成本和監管框架，沒辦法在利率上跟人家硬拼。那就不拼利率，拼別的。
拼什麼？拼萬達廣場的運營資源。
小貸公司的商戶首先是萬達廣場的商戶。陸川雖然還沒拿下任何一座廣場的所有權，但他手裡有一樣別人沒有的東西——系統生成的商戶全景資料，能精確計算出每家商戶的坪效、客單價、復購率、甚至周邊競品距離。這些資料轉化為實操建議之後，可以幫商戶提升營業額。
用信貸之外的商業價值拴住商戶，這就是系統的方案。
。下了川陸”。思意點有“
。”告報化佳最營運戶商“個一了生別分戶商家七十三的裡市城座五這給，統系理管戶客的接前提他讓經已統系但、割完沒還個那司公貸小過後然，州廣、瀋、京南、漢武、都——市城個五的中集最裡戶商警預家七十六出選篩他。了行始開就他午下天當
。戶商點試批首接對自親己自川陸由，費免務服個這。格資”務服問顧營運屬專“的得獲以可後之約續司公貸小跟——的要重最及以、向方整調構結品商/單選、議建配匹段時峰高流客、析分圈商邊周括包容，件文的紙頁三份一戶商家每：單簡很容的告報
。清兒門裡心他，績業多漲能完改、改麼怎、麼什缺店家每，談訪度深戶商次百幾過做他，年四達萬在。力能個這有他但，隊團工員的司公貸小有沒他
