第三十二章 無錫
無錫的專案叫新悅廣場，名字聽著挺新潮，其實是個開業快六年的老場子。沈薇給的資料裡寫得很清楚——原產權方是本地一家叫恆泰置業的開發商，前兩年因為資金鍊斷裂，已經陸陸續續把名下資產賣得差不多了，新悅廣場是最後剩下的一塊大肉。恆泰的老總姓尤，六十出頭，在無錫地產圈混了二十多年，據說是身體不好想徹底退出了，價格壓得比市場估值低了將近兩成。
陸川跟沈薇確認完合作框架的第三天，兩個人約了一起去無錫現場踩盤。沈薇開車過來的，一輛白色的SUV停在創意園門口，車窗降下來朝他招了招手。陸川拉開車門坐進副駕，車裡有一股清淡的木質香，跟前兩晚她身上那個味道一樣。
資料你帶了嗎？沈薇一邊發動車一邊問。
帶了。你影印件那份我也帶著。
行，那就走。
車上了高速往無錫方向開，沈薇開車很穩，車速均勻，很少變道。她不怎麼說話，偶爾放一首歌，音量調得很低，像背景裡流動的空氣。陸川靠在座椅上翻著資料做最後的預習，兩個人在一種安靜而舒適的默契裡共處了一整個高速路程。
到無錫的時候是上午十點左右。新悅廣場在新吳區的一條主幹道邊上，陸川下車之後站在門口整體看了一圈——建築是五六年前流行的現代風格，灰色鋁板配玻璃幕牆，線條幹淨，沒有什麼過時的痕跡。但入口處的廣場磚有幾塊鬆動了，踩上去發出空響，門口的綠植也疏於修剪，有幾棵灌木的枝丫長得張牙舞爪的。
兩個人從一樓開始往上走。沈薇走在前面半步的位置，偶爾停下來指著某些區域說兩句觀察，大多數時候只是跟著看。她看過盡調報告，對廣場的基本資料心裡有數，但現場的觀感還是比紙面更直觀。
二樓這個動線有問題。陸川在一處拐角停下來，拿手機拍了張照片。二樓有一條走廊通向主力店區域，但走廊入口被一排促銷貨架堵了一半，視覺上形成了一種此路不通的錯覺，很多顧客可能走到這裡就被勸退了。
沈薇站在他旁邊看了一眼那個方向：恆泰當年請的設計公司做了方案，據說落地的時候改了三次。空間利用率低，但底子還行。
兩個人繼續走。三層以上空置率明顯升高，四樓有一整個側翼的區域燈都沒開，黑乎乎的一片。沈薇的手機亮了一下，她低頭看了一會兒，然後對陸川說：尤總那邊說下午可以見一面，三點。
那就看完了過去。
逛完整座廣場花了一個多小時。陸川拍了上百張照片，筆記本上記了好幾頁筆記。整體感受跟他看資料時的預判基本一致——硬體底子不錯，區位也合理，就是運營太懶了，招商跟物業兩條線各管各的，互相不配合，導致廣場像個鬆了螺絲的機器，各個零件都在但轉不動。
午飯後他們驅車去恆泰置業的總部見尤總。公司在一棟不太顯眼的老寫字樓裡，樓道的地磚磨得發亮，電梯間的牆上掛著一幅裱了框的書法，寫的是厚德載物四個字，落款處蓋著印章，是尤總自己的名字。
尤總本人比陸川想象的要蒼老一些。坐在辦公室後面的椅子裡，穿著深藍色的夾克，頭髮白了大半，臉上的皮膚鬆鬆地掛著，但說話聲音倒還洪亮。他打量了陸川幾眼，笑了一下：比我想的年輕。沈小姐說你的合作方很年輕，我以為是客套話，原來真是。
陸川跟尤總握了手坐下來。談話的核心內容主要是兩個——價格和交接時間。尤總的態度比他預想中要軟，價格在沈薇盡調報告的基礎上又讓了一小步，交接時間也說可以配合買方的節奏來。他談得從容，像是已經在心裡做好了退出的全部準備，現在只是把這個過程走完。
陸總，尤總在談話快結束的時候忽然說了一句無關交易的話，我做了二十多年商業地產，做過的大大小小專案加起來二十多個，最後剩下這個廣場是我最捨不得的。不是因為最值錢，是因為它是我最後一個開工的專案。你要好好管它。
陸川看著尤總臉上那種鬆動而倦怠的神色，點了點頭說：會的。
從恆泰出來的時候已經快五點了。沈薇站在寫字樓門口的臺階上伸了個懶腰，側頭看陸川：怎麼樣？價格滿意嗎？
可以接受。交接期也沒問題。我覺得可以推進了。
那就推進。我回去讓法務出合同，你那邊準備運營團隊的入場方案。沈薇把他的表情打量了一下，忽然說，你看起來比剛才放鬆了一些。
尤總最後那句話讓我感覺不錯。他想體面地退場，不是想坑一把就走。
沈薇點了點頭沒再評價。兩個人上車回杭州，路上天色漸暗，高速路兩旁的城市燈火開始零零星星地亮起來。沈薇依然開車平穩而安靜，陸川靠在後座閉著眼小憩了一會兒，手機的震動把他弄醒了。
是林珊發來的訊息。她問：你最近是不是跟保利的沈薇走得很近？我聽說你們一起去了無錫。
陸川靠在座椅上看著這行字，斟酌了一下回復的方式，最後打了一段話：無錫有個非萬達的專案她找我來合作，是兩個人一起投、我負責運營的那種模式。今天來看了現場，感覺還不錯。
林珊隔了一會兒才回：知道了。那個專案你注意一下，我聽說尤總之前還接觸過肖遠山，但沒談攏。你這邊既然推進得快，就儘快把意向鎖死。
陸川看著肖遠山三個字微微皺了一下眉。這個人真是無處不在——南昌的廣場他盯著，無錫的專案他也接觸過，像一條嗅覺靈敏的獵犬在商業地產的賽道上四處嗅探。陸川打字回過去：好的，我會注意。你在忙什麼？
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