談的內容也不一樣。
平玫直表來意，“目的就一個，雙向賦能，一切以PL管線落地為出發點。星坦是有備而來的，我們團隊就如何賦能PL的小核酸，讓林總的管線未來跑得更快，備了一套思路，一會我們李璇總會做個介紹。我今天來，出於對林總和團隊的尊重，會確保見面不會無意義，不讓大家的誠意和時間浪費。”
言外之意，該做決策，她會當場做決策。
看似不斡旋，其實她拿捏著最高階的斡旋，先擺上真誠和高效，讓對方感受到不是博弈，而是理解。其它，後面她自有把控。
她的老闆的確賦予了她這個權力。
星坦上市前，她的老闆就要做一項重大收購，被她用企業的財務資料和她的研發戰略勸退。星坦上市後市值穩步上升，今年內部有創新藥研發大利好在握。若有優質標的，她不會放過機會。
她很聰明老練，團隊也的確做了大功課，直接拿投後賦能方案來打動林山馳。她自己是實驗室出來的，太懂林山馳這類科學家的心理，不是個個都想做企業，把企業做大做強不是每個人的目的。他們裡面有一部分自主創業是沒辦法，不想受制於他人，必須有個獨立空間按自己的思路把平臺和管線拉出來，但過程會苦不堪言。
像林山馳，她賭他想的是把藥做成功，想在創新藥這條路上功成名就，不是要費心勞力做企業。
有些人的確天賦在別處，天生是科學家，不是商人。
林山馳也懂回饋，讓周元準備了專門的介紹PPT，備了A版和B版，臨時決定讓周元展示了B版，可透露的資料和資訊也大大方方做了介紹。這些資料和資訊，他們之前是未向華宵和盛欣榮透露過的。
資本方洪勝及團隊今天也懂得適時閉嘴。洪勝一開始就表態，“我們墨田參與，是受林總邀請，一是出於對平總來訪的重視，二是便利林總做決策，有什麼需要支援的，及時響應。”
資本今天把自己的姿態擺得很低，給足了林山馳的面子和空間，一句及時響應，是真漂亮的及時響應，前面大半程，洪勝一句話不說，後面談盡調條件，他順勢接上了，同樣把估值前置，話術和拋給華宵的話術不一樣，但盡調條件一點都不少，估值也一點未打折扣，給華宵拋的什麼數，給平玫拋的就是什麼數。
平玫的團隊也很專業，BD李璇是老手BD，和董秘方思淤打配合，表現不弱勢，表態這個數的確不在他們的預期，可接受洪勝所說的輪調，競價，但這個估值前置不能接受，丟擲了他們的估值依據和他們可接受的範圍。
洪勝說這個數考慮了二期積極資料，提前透露了二期資料向好。
平玫抓了他這個說法，頓了兩秒，看了眼團隊，相當有魄力，當即拍板，說如果能把這個二期資料作為這個估值的前提條件，便可承諾以這個估值去啟動盡調。
林山馳的表態也有魄力，說考慮平總的意見，出於對星坦這樣一家上市公司啟動盡調的嚴謹性和PL團隊內部成員的想法尊重，會做慎重考量，一週內必回覆確認。
“好，我們等林總的訊息。”平玫定音乾脆。
林山馳和洪勝一道送平玫離開。
洪勝笑問，“這個月底的芝加哥，平總肯定會去吧？”
平玫笑，“看時間安排。”
洪勝為何這麼問，是傳言他們星坦藥業的一條管線二期資料入選了ASCO LBA(突破性研究摘要)，近期星坦藥業股價漲勢。
平玫知道他試探，不做話題延伸。
這個重磅，洪勝是一點都不客氣，下午便打電話給華宵。
華宵一開始沒接到，在辦公室正接凌世錚的電話。
凌世錚說他到了機場，問她中午有沒有午休，頭還暈不暈。
兩個人昨晚回到公寓這邊近十二點，在地庫入口，她提前下的車，找藉口說坐機車太久，頭暈得厲害，要先下車。為什麼要先下車，只有她自己知道。
一路她就說暈，不和他說話。
凌世錚早上送早餐給她時問過她感覺，她就說過不暈了，此時他又來問。
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