【66.  該有個簽約儀式】
分管研發的副總裁剛從盛欣榮辦公室出去，財務總就進了來。
這些港路經營層面關鍵人員，關於PL的收購意向，盛欣榮都找來單獨談過，不止一次。這次是PL收購經營層評審及決策會前最後一次私談了。
公司實控人統籌經營層，摸底內部意見，倒屬常規。
都是跟隨他多年的人，摸得明白他的想法，以PL要求的條件入股盡調，這些人的意見，會前盛欣榮就能掌控並影響。
“預估，截至6月30日，公司上半年整體營收較去年同期小幅上漲。”財務總遞上財務報表給盛欣榮。
“GQ1220國內8 月份才能拿證上市，錯過今年醫保國談，10月份只能在幾個一線城市產生首批小額銷售，全國普遍放量要到明年，明年6月申報醫保，11月談判，後年收入才會爆發增長。”
“這個數您之前看過，銷售端預算一貫偏保守，今年新增營收有限，GQ1220上市初期商業化投入成本，銷售端他們可是做出了一大筆數，學術推廣、渠道准入、生產固定成本攤銷，還有持續臨床追加這些，累計，GQ1220上市初期營收覆蓋不了推廣成本，今年肯定不能指望。”
“投資出去的那些今年回報率很小，有幾筆虧損。”
財務總解釋營收資料，接下來又把今年已發生的各項成本，尤其是創新藥研發端的加大投入，拆開了細細講。
盛欣榮面無表情，一聲不吭，他算他的帳。
鋪墊這麼多，財務總要講他的收購資金難處了。
“PL他們前置條件這麼多，若按這個估值，我這邊，不動其它資金安排的情況下，只能挪出這個數。今年三季度、四季度騰不出來多少收購資金。”
“創新藥今年走勢很迷，整個行業，利好不是利好的，我不好預測港路股價走勢對我們財務能力的影響，建模我倒是建了一個，預判下風險，但不一定準確，董事長。”
他僅從財務收支和現金流角度考慮這項收購，無法預估資本市場的反應，表明這個要賭。
盛欣榮還是一聲不吭。
財務總也知道，他的老闆永遠有他自己的語言來解讀財務報表，他算的帳永遠是第二本，甚至可能還有他一個財務總都不知道的第三本。
“按他們PL要求，創始人林山馳和他的團隊現金加股權，我算了下，他們團隊整體預留股權差不多4.1%，林山馳個人佔3.1%，墨田這些投資方全現金退出，交易大部分現金對價需要外部融資覆蓋。”
“不過，現金流壓力階段性，GQ1220明年銷售量開啟，其它管線商業化前置的話，問題不大。仿製藥這塊，紀總說未來三到五年我們還是穩的。這麼大額的現金收購，市場上也沒幾家拿自有現金出來，融資倒是正常。”
盛欣榮終於開口，問他關注的，“你融資鋪墊得怎麼樣？有幾手方案？”
“因為未披露嘛，銀行併購貸沒辦法提前談，只能先試探性鋪墊關係，目前接觸的幾家，他們做這種超大額的都需要小部分股權做質押，規則跟以前一樣，商業銀行併購貸最高只能覆蓋交易總價60%，剩餘靠自有。這是方案一。”
財務總看看他臉色繼續，“方案二，我們按定增發行股份，但需要稀釋您的股份。”
“方案三，您上次說J提供過橋資金，他們也必定要質押股權。我個人認為不著急的話，首選銀行併購貸，缺口靠過橋補足，急的話，只能先J過橋，後面銀行併購貸置換。過橋利息高是高些，但快，流程沒那麼覆雜。幾個方案我們都備著，看收購什麼時候落地。”
盛欣榮把報表往辦公桌上一撂，“定增發股就不考慮了，林山馳都稀釋掉我4%了，再稀釋你心裡沒個數？”
財務總聽到這，也知道自己在評審會上該怎麼表態了，眼裡的老闆，寧願質押股權也不願再稀釋控制權，看得見的紅線他守，看不見的紅線他敢賭。
“沒見你們搞出什麼新的融資渠道，現有的渠道你維護好。今晚我約了崇泰人壽蔣總，你參加。”盛欣榮說完喊了小蔡來，叫她通知紀侯寧和董辦華宵晚上一起。
交代完又對財務總說，“資金口你和險資搞好關係，他們有的是錢，既然要了我一個董事席位，預著多一個過橋渠道。過橋資金，股權質押也要有挑選，你們就準備鎖死在一家？”
財務總說明白。他懂，他的老闆不會信任任何一個合作伙伴，包括J。
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