隨著一陣腳步聲和推門聲一塊傳來的是一個熟悉的聲音：
“懷瑾！忙啥呢？有人進來你都不知道。得虧我不是小偷，不然給你家搬空了你都不知道。”
王懷瑾轉過頭，看見劉元吉站在門口，手裡提著一個大袋子，臉上笑呵呵的。
“劉叔？”他愣了一下，“您怎麼來了？”
“怎麼，不歡迎？”劉元吉走進來，把袋子放在桌上，“這不是你考試成績出來了嗎？數學全鎮第一！這麼大的喜事，我能不來？”
王懷瑾看著那個鼓鼓囊囊的袋子。
“您又帶這麼多東西……”
“嗐，都是吃的。”劉元吉擺擺手，“專門買來給你慶祝的，剛才看啥呢，那麼入神？”
王懷瑾猶豫了一下，還是說了。
“我讓我媽幫我弄了個網店。”他指了指電腦螢幕，“做了幾件樂器在上面賣。可是……”
“可是什麼？”
“瀏覽量看著挺高的，就是沒人買。”
劉元吉湊到電腦前，仔細看了看那個頁面。
竹笛，300元。古箏，2999元。幾張照片，和一段簡短的介紹。
他看了一會兒，直起身。
“懷瑾，你做的那些樂器，拿一個我看看。”
王懷瑾點點頭，起身去拿。
他從櫃子裡拿出一根竹笛，遞給劉元吉。
劉元吉接過來，翻來覆去地看。竹笛打磨得很光滑，六個孔鑽得整整齊齊，笛尾還刻著一個“瑾”字。
“純手工的？”
“嗯。”
劉元吉又看了看那個網店頁面，又看了看手裡的竹笛。
“懷瑾，”他開口，“我想我大概知道問題出在哪兒了。”
王懷瑾看著他。
“你價格定得不對，而且你的目標客戶群體錯了。”
“不對？”
“你想一下，一般來網上買東西的，大多數是因為網上賣的同類型的東西比實體店裡的便宜。”劉元吉說，“而你的產品因為是純手工的，材料成本和時間成本相對較高，賣得自然比那些機器批次生產的貴。有這個需求的人經過對比，發現有比你這個更便宜的，自然就不會買你的了。”
他頓了頓。
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