下午，會客室裡。當顧雲城向那位穿著高定西裝、姿態慵懶的年輕男人介紹言琦時，情況有點出乎意料。
“祁先生，這位是我的助理，言琦，這次專案的部分資料由他負責。”顧雲城介紹道。
說實話，這位少爺長得著實英俊，全身上下散發著一種從小養尊處優的貴氣，一看就是用金錢養出來的貴公子。他漫不經心的掃過言琦，突然頓住，微微挑眉，上下打量了言琦一番，低聲說了一句：“言琦？……呵，我聽過你的名字。”
言琦心裡猛地一咯噔，臉上維持著得體的微笑，心裡卻警鈴大作：“祁先生您好。沒想到您會知道我，真是榮幸。”他努力讓自己的聲音聽起來平靜。
祁徹卻只是哼笑了一聲，沒有解釋，轉而看向顧雲城：“顧總手下真是人才濟濟啊。開始吧？”他似乎只是隨口一提，很快就把注意力放回了正事上。
會談過程中，祁徹確實如顧雲城所說，帶著一股世家子弟特有的傲氣和挑剔，提出的問題都很尖銳，時不時還會質疑一下方案的細節。言琦在一旁緊張地做著記錄，手心都有些出汗。
但顧雲城始終從容不迫，面對質疑不卑不亢，邏輯清晰，資料紮實，既能巧妙地化解對方的刁難，又能適時地丟擲更優的解決方案，一步步地將談判引向對自己有利的方向。
接著，祁徹對一個預算數字表示強烈不滿，語氣相當不客氣：“顧總，這個數？你是覺得我們祁家的錢是大風颳來的？”
言琦的心都提到了嗓子眼。
卻見顧雲城微微一笑，身體微微前傾，語氣沉穩卻帶著不容置疑的力量：“祁先生，這個預算基於的是目前最高效的資源配置和風險預估。如果您堅持削減，當然可以，但相應的，專案週期可能會延長15%，並且最終效果的達標率，我們需要重新評估，恐怕無法按原合同承諾保證。利弊權衡，我相信祁先生比我看得更遠。”
祁徹盯著他看了幾秒，忽然嗤笑一聲，靠回椅背：“行，顧總，你厲害。就按你說的辦。”
會談最終順利結束，初步達成了合作意向。送走祁徹後，言琦長長地舒了一口氣，看向顧雲城的眼神里充滿了由衷的敬佩。
“顧哥，你太厲害了！”言琦忍不住感嘆，眼睛亮晶晶的，“剛才他那麼刁難，你居然一點都不慌，還能把他給說服了！我都緊張死了。”
顧雲城笑了笑，一邊整理檔案一邊說：“這種客戶就是這樣，他不是在刁難你，是在試探你的底線和專業程度。你越是退縮，他越會得寸進尺。只要你準備充分，對自己的方案有信心，就能掌握主動權。”
他看向言琦，語氣溫和卻認真：“怎麼樣？有什麼感受？”
言琦認真回想了一下：“感覺……節奏很快，每句話都得仔細聽，而且反應要快。還有，資料真的太重要了，不然根本說服不了他。”他撓了撓頭，“我還差得遠呢，以後得多跟顧哥你學習才行。”
顧雲城讚賞地點點頭：“能意識到這些就很好了。第一次面對這種場合，你已經做得很好了，至少沒怯場。走吧，回去把會議紀要整理出來。”
“嗯！”言琦用力點頭，幹勁十足。雖然那個祁徹提到聽過他名字的插曲讓他心裡還有點嘀咕，他後來安慰自己可能是同齡富二代圈子裡偶爾聽說過？
日子在忙碌和偶爾的忐忑中流逝。言琦的工作能力在顧雲城的悉心指導和自己的努力下，確實有了長足的進步。他能獨立處理更復雜的專案，應對客戶也越發從容。顧雲城看在眼裡，欣慰之餘，也決定給他更大的鍛鍊機會。
這天，顧雲城將一份重要的合同談判任務交給了言琦，對方是一家新接觸但實力雄厚的投資公司。
“這次由你主要負責，帶上小李一起去。地點和時間都定好了，資料在這裡。”顧雲城將資料夾遞給言琦，語氣是全然的信任。
言琦接過資料夾，手卻有些發軟，連忙推辭：“顧哥，這……這不行！這麼重要的客戶，我……我沒什麼經驗，萬一搞砸了……”
顧雲城拍拍他的肩膀，眼神鼓勵：“別怕，我相信你能行。資料準備得很充分，對方雖然背景深，但對我們提出的方案前期溝通意向是積極的。你就按照我們之前演練過的來，把握住核心條款就行。這是一個很好的機會。”
在顧雲城的再三鼓勵和信任下，言琦只能硬著頭皮接下了任務。接下來的幾天，他幾乎廢寢忘食地準備，反覆研究資料，拉著同事小李模擬對話，把可能遇到的問題和應對答案背得滾瓜爛熟。
然而，越是臨近會談日期，他心裡的不安就越發強烈。他不斷安慰自己，只是第一次獨立負責大專案的緊張感。
會談當天，言琦特意穿上了最正式的一套西裝，提前半小時就和小李到達了約定的地點——一家位於市中心頂級寫字樓高層、需要預約才能進入的高檔景觀餐廳。坐在靠窗的位置，可以俯瞰大半個城市的繁華，但言琦卻緊張得手心冒汗，毫無欣賞的心情。
“言哥，你別太緊張，資料我們都準備齊了。”年輕的小李試圖安慰他。
