“QQ秀的衣服一定要酷炫，女性的要閃亮BlingBling，男性的要張揚又拉風。”
“一張圖，美工畫出來，程式設計師寫好程式碼。一個人買，這張圖是這個成本，一萬個人買，還是這張圖的成本。”
“這是徹頭徹尾的零成本暴利。”
許進楷在白板上寫下幾個數字：
3，9，14，29
“QQ秀價格不要定得太高，普通道具3塊錢，稍微好一點的就9塊、14塊，更高階的特效可以賣29塊。”
小馬哥問道：“為什麼是這些數字？”
“為了給賬戶留餘額。”
許進楷寫下“10-9=1”，並用筆把“1”圈了起來。
“使用者在網咖充值10塊錢，買了一件9塊錢的衣服。”
“賬戶裡還剩下1塊錢，這一塊錢他不能提現。”
“當用戶下次再看到一件15塊錢的衣服時，他的第一反應不會是‘我要花15塊錢’，而是想起來自己賬戶裡還有1塊錢沒有花。”
曾李青看著白板上那個被圈起來的“1”，沉默了一下，“許生，說實話，你這套方案真不像一個十八歲的人能想出來的。”
許進楷笑了笑，“那我就當你是在誇我了。”
插科打諢過後，許進楷繼續說，
“QQ秀的主推商品，儘量別做5塊、10塊這種剛好清空充值額度的價格。必須要讓使用者的賬戶餘額有零頭，刺激他們繼續消費。”
小馬哥現在已經跟上了許進楷的思路，立刻丟擲最現實的問題：“定價的邏輯沒有問題。但是使用者怎麼付費呢？”
“會員充值一個月付一次簡單，但是QQ秀一件3塊9塊的，總不能讓使用者每買一件都去郵局付一次款吧。”
許進楷寫下：
“Q幣或者Q點，都可以。”
“建立騰訊的虛擬代幣，一元人民幣，等於一個Q幣。”
“以後QQ會員、QQ秀，或者騰訊將來的其他增值服務，都可以全部用Q幣來結算。先充值，後消費。”
小馬哥繼續追問：“我們要怎麼把錢收上來？”
“我想了三種方式。”
“第一種，話費代扣。”許進楷伸出一根手指。
“移動QQ已經和運營商合作了，有現成的收費通道，會員可以依靠話費代扣，Q幣充值同樣也可以，我們設定固定的充值面額，使用者透過短訊息充值，用話費抵扣。”
“但是，這只是暫時的。騰訊的收費通道不能永遠掌握在運營商的手裡。”
“SP業務現在是現金奶牛，當然要繼續做。但收費通道握在別人手裡，結算週期和分成規則也都是運營商說了算。”
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