“你確定《傳奇》在國內一定能火？”Pony沉吟片刻。
“沒有百分之百的事。”許進楷留了餘地，但語氣篤定，“但我極度看好。國內網咖正處於爆發期，《傳奇》門檻極低，下載註冊就能砍怪，而且不是回合制，還有玩家對打模式。網咖裡只要有一臺機子在玩，就會有一排人跟著建號。這種病毒式裂變，比入口網站燒錢打廣告猛得多。”
Pony輕輕“嗯”了一聲：“所以你想入股？”
“不。”許進楷斬釘截鐵，“百分之百，全資收購。”
這一次，電話那頭陷入了更長時間的沉默。
“陳天橋團隊全部出局？”
“對。”
“你看好他的專案，卻要把人踢走？”
“我不是否認他個人的能力，我不能留的是他的股權。”許進楷極其理智，“如果是財務投資，我不介意創始人保留。但我這次要的是絕對控股的長期資產。一旦《傳奇》一年吐出幾個億甚至十幾億的利潤，你讓一個曾百分百控股的創始人拿著剩下的10%幹看著？時間久了，人性經不起考驗，我不想以後花精力去內耗。”
Pony沒對這種資本上的冷酷做評價，只是敏銳地抓住了核心：“那你找騰訊，是為了解決盛大的ICP牌照？”
“沒錯。”許進楷笑了，“昨晚Kevin給我普法，我才知道當初買騰訊，買的只是BVI的殼，而不是深圳騰訊。”
Pony也笑了：“你現在才知道？”
“我當時只管掏錢拿騰訊三成的股，根本沒想過這個問題。”
套房裡Michael幾人都跟著笑了起來。
笑聲收斂，許進楷切入正題：“盛大現在是個純內資公司，沒搭海外架構。我是港島身份，完全進不去。哪怕只拿一股，都會觸發極其繁瑣的外資電信審批，所以我想借騰訊的殼，過一手。”
“讓騰訊代持？”
“對。我希望騰訊成立一家獨立子公司，就叫‘騰訊遊戲’，由這家公司出面，全資收購盛大。對外的話術就是——騰訊看中了網遊賽道和《傳奇》，決定整體併購。”
“你本人徹底隱形？”Pony問。
“因為我怕他不賣。”許進楷目光幽深，“要是我親自跑去上海，告訴陳天橋，港島許家三少爺點名要買他，他就算窮得吃泡麵，也會覺得自己手裡攥著金礦。但如果是騰訊出面，一切就順理成章了。騰訊有QQ流量，急需尋找變現渠道，看上一款韓國網遊，這邏輯天衣無縫。”
Pony承認，這個談判策略無懈可擊。買方內部真實的資金歸屬，本來就不是需要交代的底牌。
“那後面的架構打算怎麼做？”
“Kevin就在旁邊，讓他跟你過一遍。”
Kevin用最精煉的律所語言，把“許進楷持股Shanda BVI—設立WFOE—協議控制騰訊代持的內資盛大”的閉環快速過了一遍。
Pony是玩VIE架構的行家，一點就透。
等Kevin講完，Michael補了一句：“馬總，說白了，就是把騰訊現在的架構給盛大複製一份。唯一區別是，底層拿牌照的殼是你們‘騰訊遊戲’，頂層的資本收益100%歸許生。騰訊不佔股，但可以在未來的遊戲推廣、支付渠道和聯運里正常抽成賺錢。”
Pony思索著：“所以，所有兜底風險，Adrian全抗了？”
“全部歸我。”許進楷語調平穩，“錢我出。盛大賠了，算我的；《傳奇》砸了，也算我的。騰訊只出個面，不承擔一分錢資本風險。”
“那如果真做起來了呢？”Pony問。
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