揭牌儀式的熱度還沒散，雲初支付的落地攻堅戰，就率先在泰國打響了。
要說這支付業務，那可是雲初的當家本領。國內戰場上，雲初支付一路從地方幹到全國，硬生生幹翻了老牌巨頭銀聯，打得外資支付機構滿地找牙，市場份額突破七成，堪稱國民支付神器。
可到了東南亞，那就是另一回事了。
東南亞的支付市場，早被外資巨頭和本土大財團瓜分完了。尤其是泰國，本土三家支付巨頭背靠大銀行和王室背景，壟斷了線下商戶、公共繳費、交通出行幾乎所有場景，渠道扎得像鐵桶似的。之前不少中國企業過來試水，都被聯手擠兌，碰了一鼻子灰，灰溜溜地撤了回去。
宋婉柔派過去的先遣團隊，剛到曼谷就碰了硬釘子。
當地七大清算銀行，私底下串了個氣，統一抬高雲初支付的清算手續費，比本土支付公司高了整整三倍。擺明了就是說——想進我們市場可以，肉得先留下。不僅如此，他們還聯手線下大型商超，不許接入雲初支付的POS機，想從渠道根兒上把雲初卡死。
訊息傳回新加坡總部，團隊裡的本地僱員都有點慌，說這是當地的慣例，外來企業都得脫層皮。
可宋婉柔是什麼人？華爾街摸爬滾打十幾年的頂級併購手，什麼大風大浪沒見過？想靠這點手段就把雲初擠走？門都沒有。
她壓根沒跟銀行打嘴仗，直接繞開了傳統的銀行清算渠道，劍走偏鋒，從C端使用者和線下小商戶切入。
第一招，牽手當地最大的連鎖便利店集團“7-12”，搞了個“掃碼立減五元”的活動。只要用雲初支付在便利店消費，首單直接減五元，補貼全部由雲初來出。
這招直接打在了老百姓的七寸上。誰管你什麼巨頭壟斷，有便宜佔就是好支付。活動上線第一天，單曼谷市，註冊使用者就突破了二十萬，便利店門口排起了長隊，都等著開通雲初支付薅羊毛。
第二招，小商戶零手續費入駐。針對街邊攤、菜市場、小餐館這些本土支付覆蓋不到的死角，雲初支付推出零費率、秒到賬、免費送收款碼的政策，專門派團隊下沉到市場幫小商戶註冊。
小商戶們哪見過這陣仗？以前用本土支付，手續費高、到賬慢，現在雲初不僅不要錢，還上門服務，傻子才不答應。短短半個月，曼谷街頭超過三成的小商販，都貼上了雲初支付的收款碼。
使用者和小商戶起來了，那些大商超、大銀行反而坐不住了。
眼看著使用者都跑去註冊雲初支付，商超流水受影響，銀行的清算業務也跟著縮水。七大銀行開了三次緊急會議，沒商量出個對策——總不能也跟著補貼吧？雲初燒得起這個錢，他們可捨不得。
更狠的還在後頭。宋婉柔通過當地華人商會牽線，搭上了泰國央行的關係，拿出了雲初在國內的風控資料、使用者規模，再加上落地投資的承諾，直接申請官方支付牌照。
當地央行本來就在推動數字支付、普惠金融，一看雲初有技術、有資金、還願意下沉市場，簡直是瞌睡送來了枕頭。
不到半個月，泰國、越南兩國的官方支付牌照，就穩穩當當落到了雲初手裡。雲初支付，成了第一家拿到東南亞全國性支付牌照的中國民營企業。
訊息傳回國內，業內都炸了。誰都知道東南亞支付市場難啃，沒想到宋婉柔出手這麼狠，不到一個月就撕開了口子。
這天忙完牌照落地的慶功會，已經是深夜了。顧辰在酒店房間裡，接到了蘇清顏從國內打來的影片電話。
螢幕裡的小姑娘，穿著軟綿綿的白色家居服，長髮隨意披在肩頭，背景是她那家小小的初戀奶茶店，暖黃的燈光襯得人軟萌軟萌的。
“顧辰，我看新聞說你們拿到牌照啦！真厲害！”蘇清顏眼睛亮晶晶的，像藏了星星，“我給你織了件薄羊絨衫，這邊入秋了，等你回來正好穿。”
看著螢幕裡姑娘軟糯的模樣，顧辰心底那點商務場上的殺伐戾氣，瞬間就化了大半。
“就你手巧。”顧辰放柔了聲音，靠在沙發上，“店裡忙不忙？別總自己盯著，多僱兩個人。”
“不忙的，我都安排好啦。”蘇清顏歪著頭笑，露出兩個淺淺的梨渦，“你在那邊要好好吃飯，不許總熬夜。我看新加坡那邊很熱，你別中暑。”
絮絮叨叨的叮囑，沒什麼驚天動地的話，卻全是細碎的溫柔。
兩人聊了小半個小時，蘇清顏怕耽誤他工作，才依依不捨地掛了電話。
顧辰站在落地窗前，看著外面新加坡的萬家燈火，嘴角帶著自己都沒察覺的笑意。
。累得覺不都，戰商的難再、程征的遠再，著守方後在娘姑的靜靜安安個麼這有
