孫懷明嘆了口氣，手指在桌上慢慢划著。
“最大的問題，就是沒活幹。老師傅們空有一身手藝，沒用武之地。西服不能做，做了也賣不出去。改做普通便裝吧，款式跟市面上一樣，沒有特色，人家憑什麼買我們的？”
他從桌下搬出一個紙箱，開啟，裡面是疊得整整齊齊的成衣。
拿出來一件一件擺在桌上。
灰藍色的男式襯衫，藏青色的女式外套，黑色的工裝褲。
款式刻板老舊，面料粗糙，毫無設計感。
“這是去年做的樣品。我跑遍了周邊供銷社、街道便民點，挨個上門推銷。”孫懷明拿起那件灰藍色襯衫，翻過來讓大家看領口的走線：“人家看了樣品都搖頭，說款式太普通沒特色，價格沒優勢，隨處都能買到，不肯收。”
他的聲音越來越低。
“最後全積壓在倉庫裡，到現在還沒賣出去。”
蘇曼姝拿起一件女式外套，翻過來看了看裡襯，又摸了摸領口的走線。
“你們看這裡。”她指著領口內側的包邊：“針腳密實，線跡平整，鎖邊也做得仔細。這做工，比市面上大多數便裝都要好。”
她又檢查了腋下的接縫和袖口的收邊。
“剪裁得很好，肩線、腰身都收得恰到好處，穿著應該很服帖。”她把外套放下，話鋒一轉：“可問題是，款式太普通了。這個版型、這個顏色，跟供銷社裡掛的那些一模一樣，看不出任何區別。人家為什麼要買你們的？”
孫懷明苦笑了一下。
“你說得對。我們只會做西裝，做西裝的手藝是最好的。可做這些便裝，我們只能照著市面上的樣子做，不敢改，也不會改。改多了怕出格，不改又沒特色，卡在中間，兩頭不討好。”
黃若嵐坐在旁邊，一直沒有說話。
她看著桌上那些灰撲撲的衣服，拿起來一件一件地看。
面料、走線、釦子、領口，每一處都看得很仔細。
“孫廠長。”她開口了。
孫懷明看著她。
“你們的做工沒問題，針腳、剪裁、版型，都比市面上大多數衣服精細。可問題是，你們做的這些款式，滿大街都是。灰藍色男式襯衫，藏青色女式外套，黑色工裝褲，隨便哪個廠都能做，隨便哪個供銷社都能買到。客戶為什麼要選你們的？”
她停了一下：“成人服裝這條路，不好走。”
孫懷明點了點頭。
“那你說怎麼辦？”
黃若嵐想了想。
“換個賽道。”
所有人看著她。
“做童裝。”
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