錢廣才沒有拿介紹信，只是看了一眼信封上的抬頭，往後靠在椅背上，兩隻手搭在扶手上。
“樣品帶來了？”
“帶來了。”
孫懷明轉身，從張叔手裡接過一個布包，開啟，把八件樣衣一件一件拿出來，在辦公桌上擺開：
“女童四款，男童四款。面料都是上好的，做工您看看，針腳密實，鎖邊整齊，市面上沒有比這更好的。”
錢廣才的目光在樣衣上掃了一圈。
他沒有伸手去摸，只是看著。
看完了，把目光收回來，端起搪瓷缸又喝了一口水。
“孫廠長，你們廠的情況，我瞭解過。”他把搪瓷缸放下：“六八年停業，今年才重新盤活。沒有上級專項背書，第一次出新品，渠道單一，經不起積壓。我說得沒錯吧？”
孫懷明的手指在桌面上輕輕攥了一下：“是。但我們的產品……”
“產品我看了。”錢廣才打斷他：“料子不錯，做工也還行。但是孫廠長，你要知道，供銷社的貨架是計劃內的。每一寸貨架，
都要向上面報備。你們這批貨，沒有市場驗證，擠佔的是計劃配額，風險屬於你們集體工廠自負。供銷社代為代銷，已經是扶持了。”
孫懷明張了張嘴，想說什麼，錢廣才抬手攔住了。
“上回電話裡談的價格，我重新考慮過了。”他把桌上的樣衣撥到一邊，拿起鋼筆，在紙上寫了幾行字：“統一拿貨價，在原來說的基礎上，下壓三成。”
孫懷明的手頓了一下：“錢主任，三成太高了。我們這批貨的成本您也清楚，再壓三成，我們就白乾了。”
“你們不會白乾。”錢廣才把鋼筆放下：“批次走貨，薄利多銷。這個道理孫廠長不會不懂。”
張叔在旁邊輕輕碰了一下孫懷明的胳膊，孫懷明深吸一口氣，把語氣放平：“錢主任，價格方面我們可以再商量。但我想知道，除了價格，還有沒有別的條件？”
錢廣才靠在椅背上，嘴角動了一下，像是在笑，又沒有真的笑出來。
他把面前的一張紙推到孫懷明面前。
“合同我草擬好了。你看看。”
孫懷明接過去，一行一行地看。
看到第三行，他的眉頭就皺起來了。
看到第六行，他的臉色已經不太好了。
看到最後，他把紙放下，手指在紙面上輕輕按了一下。
“錢主任，這個條款……所有滯銷庫存無條件退貨，損耗、殘次全部由工廠承擔。貨款季度結，壓賬三個月。售價由供銷社單方面定死，工廠無權干預。”
他把紙推回去：“這跟白送有什麼區別？”
錢廣才把紙收回來，疊好，放進抽屜裡：“孫廠長，話不能這麼說。供銷社代銷，本身就是在替你們承擔風險。滯銷退貨是規矩，
貨款壓賬是流程，售價由我們定，是因為我們瞭解市場。你們廠剛起來，不懂行情，萬一定高了賣不動，虧的還是你們自己。”
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