雙方落座後，唐經理首接開門見山道：“我們港通公司希望在內地找一傢俱有開拓精神的公司作為我們的代理商。我聽老李介紹你們兩個人挺可靠，所以想當面跟你們談談。”
蘇洋微微頷首道：“感謝唐經理對我們的信任，如果有幸能跟貴公司合作，我們一定不會讓您失望的。”
話音未落，蘇洋便從包裡拿出一份市場調查報告。
“唐經理，這是我們公司花費近三個月時間對內地小型程控交換機市場進行調研之後所形成的一個報告，請您過目。”
唐經理接過報告之後，認真的看了起來。
他邊看邊不停的點頭，臉上露出一抹滿意的笑容。
看完之後，他將報告輕放在桌上，看向蘇洋，說道：“蘇總，看來你們來之前是做了大量工作的。你們的這份調研報告寫的可是非常專業啊，就是我們公司的員工都未必能達到這樣的水平。蘇總，您確定這份報告是你們親自寫的？”
也難怪唐總有些懷疑，畢竟他很難想象，坐在面前的這個小夥子竟是華清大學經管學院的高材生。
在他的刻板印象裡，大陸過來的這些人，特別是第一批下海創業的人都沒有多少文化。
所以，他很難相信這樣的報告是他們自己親自寫的。
或許，蘇洋也看出了對方的疑慮，他自信的回道：“唐總，這份報告的確是我自己親自寫的。”
“哦？沒看出來，沒想到蘇總竟然這麼的有才華呢。”唐總笑了笑。
張叔插話道：“唐總，您可能有所不知，我們蘇總那可是一個妥妥的學霸啊。他可是華清大學經管專業的高材生。”
唐總聞言，不禁一愣，“這還真的是非常出乎我的意料。”
眼前的蘇洋似乎突然引起了他的興趣，他繼續問道：“蘇總，作為華清大學的高材生，為什麼會選擇自己創業呢？”
蘇洋尷尬的笑了笑：“我認為自己出來創業會有無限的可能性，可以給我更多的想象空間，我喜歡這種挑戰未知的感覺。”
唐總對蘇洋的這個回答很滿意，同時內心對蘇洋有一種莫名的欽佩。
因為，他明白，作為知名大學的高材生，畢業之後勇於放棄人人羨慕的高薪工作，敢於出來自己闖蕩，那份魄力可不是每個人都有的。
接下來，蘇洋又詳細的談了一下，自己對代理交換機的一些設想，以及開拓市場的一些想法，唐經理對此都十分的滿意和認可。
從唐經理的表情都能看得出他對蘇洋的滿意和欣賞，因為在整個交談過程中，唐經理的眼角和眉梢就沒斷了笑意。
最後，唐經理提出：“貴公司如果要代理我們的產品，那勢必得需要大量的採購資金，不知道貴公司在資金上面……”
唐經理的這個問題可算是穩穩的戳中了蘇洋他們的軟肋。
他們公司賬上，滿打滿算也就只有十萬塊錢，而且現在賬上好像連十萬塊錢都不夠了。
蘇洋他們公司現在可謂是一窮二白，連吃飯都快成問題了，哪裡有那麼多的資金呢？
蘇洋支吾道：“唐經理，那個貨款……咱們能不能先拿貨後付款啊？”
“你的意思是先欠著？”唐經理臉色立刻沉了下來。
蘇洋陷入了沉默，沒有明確回答那個問題。
“我們公司可從來沒有過這樣的先例啊？蘇總。我現在可是有點懷疑貴公司合作的誠意啊。”
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