一提到要把交換機的說明書都給背下來，王強他們幾個人頓時感覺有些愁容滿面。
蘇洋笑著寬慰道：“這個背啊跟咱們上學時候背課文還是有很大區別的，這個更側重於理解、吸收、輸出。咱們為什麼要背這個說明書呢？歸根結底是為了推銷產品，只要我們能將產品的效能、優勢給客戶介紹清楚了就可以。”
“這樣啊？我還以為要一字不差的都給背下來呢，如果真那樣，估計明天我的嘴上就得長泡。”趙達如釋重負道。
蘇洋又補充道：“咱們可以兩個人一組，互相扮演客戶和推銷員，那樣效果會更好一些。”
“這個辦法好。這個辦法好。”馬元附和道。
接下來的幾天裡，大家紛紛投入到熟悉交換機和記憶產品說明書及各項資料指標之中來。
由於體諒張叔年齡比較大，蘇洋並沒有讓他去記這些內容。
蘇洋交代道：“張叔，你就負責管理那些安裝維修人員就行，一定要把控好咱們的安裝、維修質量。”
“蘇洋啊，還是你體諒我，要是讓我記那些東西啊，我估計一年半載我都記不下來。”張叔笑著說道。
為了方便大家記憶，蘇洋特意將說明書上內容分解成若干個問題，並結合交換機實物為大家進行講解。
這樣一來，不僅減少了大家的記憶壓力，而且還幫助大家更好的瞭解了產品的各項效能和優勢。
經過一週的封閉訓練，最後經蘇洋考核合格，王強他們幾個己經對說明書上的內容爛熟於心。
接下來，他們幾個便自由組隊，兩個人一組，開始正式推銷交換機。
由於前期己經進行了詳細而細緻的市場調研和走訪，所以，蘇洋他們很快便有了第一批客戶。
在安裝之前，蘇洋反覆叮囑張叔，一定要嚴把質量關，把服務工作做好、做細，一定要從最初就樹立顧客至上的理念。
所以，蘇洋從這個時候開始就非常有遠見的注重後期服務了。
蘇洋之前跟舍友劉棟透過電話，提過自己要做小型電話交換機的事情。
通完電話後，劉棟在跟叔叔通電話的時候，提了一嘴，“叔叔，你們那地方不安個電話什麼的？如果那樣工作就方便多了。”
在電話裡叔叔抱怨道，現在安裝電話多貴、多難啊，我們安一部電話，那很多玉米就得白種了。
劉棟介紹道，當初從你這買玉米的那個蘇洋現在做小型電話交換機生意呢。
他們的那個裝置可以說是既方便又便宜。
劉棟的叔叔聽後，對蘇洋他們的那個交換機非常的感興趣。
於是，他便主動的給蘇洋打去了電話，詳細的瞭解了一下他們交換機的效能、價格等情況。
此外，他還說，他們這裡有很多的農場和煤礦、鐵礦，如果他們的裝置真的好用，那交換機的銷量肯定差不了。
蘇洋得知這個訊息後真的是喜上眉梢，在心裡樂開了花。
在電話裡，他承諾會盡快帶著交換機樣品親自跑東北一趟。
放下電話後，蘇洋就找到了王強並把這個好事告訴給了他。
王強聞言也是既驚又喜。
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