很快，談判便進入正題，奧星集團的副總裁問道：李總，聽下面的人彙報，你們對我們的DVD專利技術很感興趣。
看來貴公司還是非常有眼光的，在這個領域我們的技術絕對是一流的。
李雪接過話茬：趙總，據我們所知，你們的DVD技術專利並不是你們獨自享有的吧，好像是跟其他公司共享的，對吧？
“看來李總來之前是做足了功課啊，您說的沒錯，我們的DVD技術專利的確是跟其他公司共享的。”
頓了頓後，他繼續解釋道：事情是這樣的，當初在DVD研發領域，我們公司和另外一個公司處於領先優勢。
但是在量產前，我們發現兩家公司在產品的規格上並不相容，所以為了統一DVD的規格，經過雙方磋商，兩邊各自做出了一定的讓步，將產品規格給統一了。
但是，請你們放心，當初籤合同的時候，我們之間是有過約定的，我們有權對外轉讓專利。
李雪邊聽邊禮貌的點了點頭：感謝趙總的坦誠相待。
既然趙總是個爽快人，那我們也就不兜圈子了，我們購買你們的專利沒問題，但是我們有一個要求，那就是你們終止和對方的合作。
換句話說就是想辦法讓對方沒辦法繼續生產DVD。
這番話一說出口，坐在對面的趙總難以置通道：什麼？要讓我們停止和對方的合作？為什麼要這樣呢，這點我們實在是有點理解不了。
李雪面色平靜的回道：至於其中的原因我們不方便透漏，還請趙總理解。
“李總，您提出來的這個想法我們恐怕真的沒法滿足你們。因為我們當初和對方簽訂協議的時候就明確約定過，雙方在任何情況下都不能單方撕毀協議。這既是一種契約精神也是我們集團出於利益的考量。”
“趙總，我們理解你們的擔憂和尊重貴公司的利益訴求，我們可以在價格上彌補你們的損失。這點請你們放心，只要你們答應我們的要求，價格的事情都好商量。”
趙總笑道：李總，您知道嗎，如果我們真按您所說，撕毀和對方達成的合作協議，那我們的損失將無法估計。
因為我們不僅需要向對方支付鉅額的違約金，而且我們自己的產品以及己經授權出去的專利都將無法繼續。
想必這個損失你們也很難承受。
這還只是經濟損失，至於誠信損失那更是無法估量。
所以，對不起，您的這個要求我們無論如何也是無法答應的。
那我們今天就先談到這裡吧，你們再考慮考慮。
回到酒店，大堂的燈光略顯昏黃，映照出眾人臉上或疲憊或失落的神情。
同行的工作人員一邊將手中的檔案隨意地扔在沙發上，一邊忍不住嘟囔起來：“沒想到失望竟然來得這麼快，滿心以為己經摸到成功的天花板了，可誰能想到，還沒來得及把手伸出去，人家就己經沒影了，只留下咱們在這兒乾瞪眼。”
李雪靜靜地坐在一旁，眼神有些黯淡。
聽到工作人員的話，她嘴角勉強扯出一絲苦笑：這件事不怪人家，是我們把事情想得太簡單了。
沒想到他們雙方繫結的那麼深，想要分開談何容易。
對方說的沒錯，他們的損失我們的確承擔不起，這就像是一場豪賭，我們還沒看清賭注，就己經輸得一敗塗地。
房間裡陷入了短暫的沉默，只有窗外偶爾傳來的車聲打破這壓抑的氛圍。
每個人都在心裡默默反思著這次經歷，那些原本的期待和憧憬，此刻都化作了泡影，只留下滿心的不甘。
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