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張天成一行人移步附近一傢俬房菜館。
他包了二樓一個包廂，大圓桌坐了六個人，張天成，王東清，聶希雁加上三位投資人。
作為股東之一的吳景行沒來，說是有點私事要處理。
私房菜是淮揚菜，精緻清淡。酒是茅臺，張天成做東，親自倒酒。
“曹總、麥總、陳總，”他舉杯，“感謝三位專程過來。趣玩造物剛起步，很多地方需要向各位請教。我先乾為敬。”
一杯白酒一飲而盡。
三位投資人笑著應和，也都喝了。
一行人酒過三巡，話題慢慢轉到正事上。
幾人其實都接觸趣玩造物有一段時間了，都有一定的瞭解。
麥剛放下筷子，看向張天成：“天成，我們也接觸了一段時間，對趣玩造物也瞭解了。發展方向我也瞭解了，不過你對做自己的IP有什麼好的推廣計劃嗎？”
張天成回道：“有的，這次率先上線的原創國風潮玩Nian是一次原創IP的嘗試，我們月底會和永珍合作，弄一個設計大賽。”
張天成看了看王東清：“這個事正是由東清親自負責。”
王東清接話，簡單的介紹了設計大賽，還有推廣方法。
幾人都聽的眼前一亮，孫悟空這個家喻戶曉的IP，加上推廣方法及大額獎金，確實是一個讓趣玩造物樹立第一個出圈的原創潮玩的機會。
聊完原創IP的打造還有後續發展，陳春柳開口問道：“我是比較專注投文化相關的，我問個軟一點的問題。你們的核心使用者是誰？畫像是什麼？”
“16到35歲的人群。”張天成說，“職業主要是學生、白領、設計師、創意工作者等願意為情緒價值付費的人群。買盲盒是買驚喜，買手辦是買情懷，買聯名款是買認同感。”
陳春柳點點頭，又問：“那你們怎麼觸達這群人？”
“線上做內容，線下做體驗。”張天成說，“往後是新媒體的時代，微博、豆瓣、還有永珍等設計社群，我們己經開始進行了品牌推廣。線下這塊，我們會定期辦設計師籤售、主題展覽、使用者沙龍，把人引進來，把口碑傳出去。”
三位投資人聽了都點了點頭。
隨後麥剛開口道：“天成，我們幾個來之前碰了一下，有個初步的想法。”
張天成點點頭，等他繼續。
“我們對趣玩造物是非常看好的，而且今天來了，也讓我覺得確實沒看錯，還遠超預期。”
他頓了頓：“不過，潮玩的圈子究竟有多大也還沒有驗證，原創IP上，要成功也非常難，即便是有成功的，放大更長的時間維度裡，也不能光靠一兩個IP讓公司持續走下去。”
投資人說這話，是打算為之後的投前估值做壓價準備。
王東清他們自然也聽明白了。
“當然是沒驗證過了，如果己經有企業驗證過了，那我們趣玩造物今天就是要去跟一個己經摸透行業的第一競爭了。”
張天成回道：“各位作為VC，對潮玩市場自然是有判斷的，沒判斷的肯定也不會對我們趣玩造物感興趣了。”
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